Đổi vàng lấy nhà, CEO Vinhomes nói “khách hàng nắm đằng chuôi”, dự báo vàng khó vào chu kỳ tăng "phi mã"

Chương trình chuyển hóa nguồn lực từ vàng sang nhà của Vinhomes đang là tâm điểm nóng của thị trường bất động sản. Bà Nguyễn Thu Hằng, Tổng giám đốc Công ty Cổ phần Vinhomes khẳng định chương trình được xây dựng trên cơ sở tính toán dài hạn và quản trị rủi ro nhiều lớp. Khách hàng không chỉ được bảo vệ đa lớp mà trong mọi trường hợp luôn là người ở thế chủ động.

Theo bà Hằng, Vinhomes không mạo hiểm với tài sản của khách hàng hay chính vận mệnh của mình. Chương trình chỉ được triển khai sau khi đã nghiên cứu rất kỹ tính khả thi của các nguồn lực, tuân thủ chặt chẽ các quy định về pháp lý và đặc biệt là có đầy đủ phương án quản trị rủi ro.

“Riêng với giá vàng, chúng tôi đã mua bảo hiểm giá vàng để chia sẻ rủi ro, ứng phó kịch bản giá cả biến động trong tương lai. Vì vậy, dù giá vàng có tăng nóng tới đâu, khi đáo hạn, Vinhomes cũng không thể sập (cười) và khách hàng tất nhiên sẽ vẫn được hoàn trả toàn vẹn giá trị vàng đã chuyển đổi kèm 2% lợi tức mỗi năm đúng như cam kết”, bà Hằng nói.

Trước câu hỏi, mặc dù Vinhomes đã mua bảo hiểm giá vàng nhưng thực tế 5 năm qua, giá vàng đã tăng dựng đứng khoảng 3 lần. Nếu khi đáo hạn, giá vàng đã tăng phi mã vượt quá khả năng của chính các đơn vị bảo hiểm thì sao, bà Hằng nói: “Lo lắng này luôn đúng cho mọi mặt hàng hóa không chỉ vàng. Tuy nhiên, chúng ta cũng không nên lo lắng thái quá. Ở góc độ quốc tế, các tổ chức phân tích uy tín đều nhận định giá vàng hiện đã ở vùng rất cao, sau khi hội tụ đủ các yếu tố gây tăng giá đỉnh điểm như chiến tranh, bất ổn toàn cầu…. Ở trong nước, Chính phủ cũng có nhiều giải pháp điều tiết, bình ổn thị trường vàng hiệu quả. Khả năng xuất hiện chu kỳ vàng tăng phi mã kéo dài như vừa rồi là không nhiều.

Quan trọng hơn, các đơn vị nhận bảo hiểm giá vàng cho Vinhomes đều là những tổ chức lớn, có năng lực phân tích, quản trị rủi ro chuyên nghiệp. Tất nhiên, họ đã phải cân nhắc, tính toán rất kỹ các nguy cơ, nếu không đảm bảo được khả năng kiểm soát rủi ro, họ sẽ không tham gia chương trình này”.

Trong trường hợp, lượng khách hàng tham gia quá lớn và đòi hoàn trả vàng cùng lúc khi đáo hạn, CEO Vinhomes cho biết, Vinhomes đã tiên liệu trước việc này nên đang làm việc với các công ty vàng bạc đá quý để ký cam kết dài hạn về nguồn cung tương ứng với lượng vàng khách hàng sẽ chuyển đổi sau khi đáo hạn. Trên nguyên tắc các công ty vàng bạc cam kết bảo đảm nguồn cung tới đâu, chúng tôi mới triển khai chương trình tới đó, không mở rộng vượt quá khả năng kiểm soát rủi ro.

CEO Vinhomes cho biết thêm, khách hàng tham gia chương trình được bảo vệ 4 lớp. Đầu tiên là các điều khoản pháp lý chuẩn chỉ, minh bạch; thứ hai là bảo hiểm về giá trị, dù giá vàng biến động thế nào, quyền lợi tài chính của khách hàng vẫn được đảm bảo; thứ ba là bảo hiểm về nguồn cung vàng vật chất. Ngoài ra, khách hàng có thể chủ động tham gia gói bảo lãnh nhà ở hình thành trong tương lai với ngân hàng để bảo toàn nguồn vốn tuyệt đối của mình.

Cũng theo CEO Vinhomes, để “lôi” vàng ra khỏi két người dân thì phải đảm bảo cho họ sự an toàn và cơ hội sinh lời chắc chắn. Đó là động lực duy nhất để biến “dòng vốn chết” thành “dòng tiền sống” tạo ra giá trị gia tăng. Chương trình này đảm bảo cho người dân cơ chế an toàn và linh hoạt. Nếu thị trường bất động sản tăng trưởng tốt, họ sẽ được sở hữu tài sản có khả năng gia tăng giá trị mạnh trong dài hạn. Ngược lại, nếu mức tăng không đạt kỳ vọng, họ vẫn còn nguyên số vàng đã có kèm theo mức lợi tức 2%/năm giá trị vàng tại thời điểm chương trình đáo hạn. Rủi ro duy nhất là chi phí cơ hội có thể phát sinh trong thời hạn hợp đồng nhưng rủi ro này cũng đã được hóa giải bằng cơ chế cho phép chuyển nhượng thoải mái rồi.

“Nói cách khách, tham gia chương trình này, khách hàng luôn ở thế chủ động và linh hoạt, an toàn, chắc thắng trong mọi trường hợp, kể cả khi thị trường xấu nhất”, bà Hằng khẳng định.

Bà Hằng cũng thông tin, trên tinh thần cầu thị và lắng nghe khách hàng, Vinhomes quyết định điều chỉnh về thời hạn chương trình. Thay vì chốt cứng thời hạn sau 5 năm nhận hoàn vàng hoặc sở hữu nhà, khách hàng có thể tùy chọn mốc sau 3 năm hoặc sau 5 năm đều được hưởng lãi suất 2%/năm. Cũng như vậy, tỷ lệ vàng quy đổi từ vàng sang nhà từ 80% có thể về mức tối thiểu 50% với những căn giá trị lớn để tối ưu cơ hội cho khách hàng.