Tổng Giám đốc Eras Land: Người mua không còn tìm kiếm những sản phẩm chỉ để chờ tăng giá

HẾT THỜI KỲ VỌNG LỢI NHUẬN NGẮN HẠN

Bà đánh giá thế nào về tâm thế người mua bất động sản hiện nay?

Bà Nguyễn Thị Thanh Hương: Người mua không còn tìm kiếm những sản phẩm chỉ để chờ tăng giá, mà ưu tiên những không gian có thể sử dụng thường xuyên, mang lại chất lượng sống tốt và giá trị bền vững hoặc có khả năng khai thác tạo dòng tiền ổn định. Với nhà đầu tư, họ ngày càng quan tâm đến khả năng vận hành và tính bền vững của dòng tiền, thay vì chỉ kỳ vọng vào mức tăng giá trong ngắn hạn.

Thị trường đã bước qua giai đoạn phát triển theo số lượng. Người mua hiện nay quan tâm nhiều hơn đến trải nghiệm sử dụng thực tế, sự riêng tư và giá trị lâu dài.

Theo bà, 2026 có phải là năm “rực rỡ” của thị trường bất động sản?

Bà Nguyễn Thị Thanh Hương: Năm 2026 mở ra nhiều thuận lợi: Kinh tế vĩ mô đang trên đà tăng trưởng tốt, chính phủ thực thi nhiều chiến lược mang tính bứt phá, chính sách pháp lý dần hoàn thiện, hạ tầng tiếp tục được đầu tư mạnh mẽ, việc sáp nhập địa giới hành chính tạo động lực tăng trưởng mới cho các địa phương…

Những chuyển động tích cực này chính là tiền đề để bước sang giai đoạn tăng trưởng rõ nét hơn từ năm 2026–2027. Tuy nhiên, tăng trưởng sẽ không mang tính đại trà mà phân hóa rõ nét, hướng tới tính ổn định và bền vững. Chỉ những dự án có giá trị thật, pháp lý vững và đáp ứng đúng nhu cầu thị trường mới thật sự hưởng lợi.

Song song đó, thách thức nằm ở việc thị trường yêu cầu chuẩn mực phát triển ở mức cao hơn. Người mua đã có nhiều trải nghiệm và bài học đúc rút được nên sẽ chọn lọc kỹ hơn. Sắp tới, thị trường sẽ cạnh tranh khốc liệt, đòi hỏi chủ đầu tư phải thực sự chuyên nghiệp, minh bạch và có tầm nhìn dài hạn.

Người mua không còn tìm kiếm sản phẩm chỉ để chờ tăng giá, mà ưu tiên những không gian chất lượng sống tốt, giá trị gia tăng bền vững hoặc có khả năng khai thác tạo dòng tiền ổn định”

Bà Nguyễn Thị Thanh Hương

Nghĩa là, thị trường bất động sản đang ở giai đoạn “chuyển mình” chưa tăng trưởng, thưa bà?

Bà Nguyễn Thị Thanh Hương: Đúng vậy. Diễn biến thị trường thời gian qua cho thấy, niềm tin người mua nhà hồi phục, thanh khoản đã có sự cải thiện ở nhiều phân khúc, đặc biệt là những dự án có pháp lý rõ ràng, giá bán phù hợp và giá trị sử dụng thật. Thị trường cũng chứng kiến sự trở lại của người mua ở thật, thay vì chiếm tỉ trọng đầu cơ cao như các giai đoạn trước.

Tuy nhiên, điều thị trường chưa làm được là sự phục hồi đồng đều trên diện rộng. Đa số nhu cầu chỉ mới tập trung ở một số địa bàn trọng yếu nơi có các chủ đầu tư lớn dẫn dắt thị trường, đồng thời vẫn còn sự lệch pha về cung cầu đối với dòng sản phẩm vừa túi tiền. Nguồn cung chất lượng còn hạn chế, nhiều dự án chưa thể triển khai do vướng mắc pháp lý kéo dài từ các năm trước. Điều này cho thấy thị trường vẫn đang trong giai đoạn “chuyển mình” hơn là tăng trưởng ổn định.

Có thể thấy, sự phục hồi của thị trường thể hiện rõ ở việc người mua đã quay lại với tâm thế chủ động hơn. Họ tìm hiểu kỹ dự án, quan tâm sâu đến pháp lý, tiến độ, chất lượng sống và khả năng khai thác dài hạn, thay vì chỉ chú trọng đến việc“giá có tăng không” như trước. Đây là dấu hiệu của một thị trường trưởng thành hơn.

Dẫu vậy, rào cản tâm lý lớn nhất hiện nay vẫn là sự thận trọng. Người mua vẫn dè chừng trước các dự án thiếu minh bạch, chậm tiến độ hoặc định giá chưa sát với giá trị thật. Bên cạnh đó, việc so sánh với các kênh đầu tư khác hay các thông tin về chính sách liên quan đến các kênh đầu tư cũng là nhân tố khiến quyết định xuống tiền vào bất động sản cần thêm thời gian cân nhắc.

CƠ HỘI CHO BẤT ĐỘNG SẢN NGHỈ DƯỠNG VEN BIỂN

Theo bà, phân khúc bất động sản nào sẽ có cơ hội “đứng vững” trên thị trường năm 2026?

Bà Nguyễn Thị Thanh Hương: Theo tôi, trong năm 2026, những phân khúc bất động sản gắn với nhu cầu ở thực, nghỉ dưỡng dài ngày và chăm sóc sức khỏe sẽ có cơ hội tốt hơn so với phần còn lại của thị trường.

Những sản phẩm có quy hoạch bài bản, chú trọng yếu tố wellness, không gian xanh, tiện ích chăm sóc sức khỏe, cộng đồng sống và khả năng vận hành lâu dài sẽ có sức bền tốt hơn trong chu kỳ mới. Khi một dự án không chỉ phục vụ nghỉ dưỡng ngắn ngày mà có thể trở thành nơi ở dài hạn, thậm chí tạo ra dòng tiền ổn định, thì đó chính là nền tảng giúp bất động sản “đứng vững” trước các biến động của thị trường.

Từ góc nhìn của chúng tôi, những dự án được phát triển theo mô hình kết hợp giữa không gian sống, nghỉ dưỡng và chăm sóc sức khỏe sẽ phù hợp với xu hướng của thị trường năm 2026. Costamigo được Eras Land phát triển tại Lâm Đồng là một ví dụ cho định hướng này. Đây không phải là lựa chọn mang tính ngắn hạn hay chạy theo trào lưu, mà phản ánh sự thay đổi lâu dài trong nhu cầu sống của người mua bất động sản, khi chất lượng sống và sức khỏe ngày càng được đặt lên hàng đầu.

Bà nhìn nhận thế nào về tiềm năng của thị trường bất động sản nghỉ dưỡng ven biển trong chu kỳ mới?

Bà Nguyễn Thị Thanh Hương: Bất động sản nghỉ dưỡng ven biển trong năm 2026 sẽ không tăng trưởng đại trà, mà cơ hội chỉ đến với những dự án sở hữu vị trí biển thực sự độc đáo và được đưa vào khai thác vận hành bài bản, hiệu quả. Nhu cầu về nghỉ dưỡng biển sẽ tiếp tục gia tăng mạnh mẽ trong giai đoạn sắp tới đòi hỏi cơ sở vật chất và các sản phẩm nghỉ dưỡng biển phải sẵn sàng để nắm bắt cơ hội tăng trưởng này.

Tôi cho rằng, trong năm Bính Ngọ và các năm tiếp theo, bất động sản nghỉ dưỡng biển có cảnh quan đẹp, vị trí kết nối hạ tầng giao thông thuận lợi, vận hành chất lượng cao, tiện ích tốt mang lại trải nghiệm khác biệt có khả năng phục vụ nhu cầu nghỉ dưỡng cho du khách trong và ngoài nước sẽ tiếp tục phát triển ổn định và bền vững.

“Những dự án được phát triển theo mô hình kết hợp giữa không gian sống, nghỉ dưỡng và chăm sóc sức khỏe sẽ phù hợp với xu hướng của thị trường năm 2026. Điều này phản ánh sự thay đổi lâu dài trong nhu cầu sống của người mua bất động sản, khi chất lượng sống và sức khỏe ngày càng được đặt lên hàng đầu”

Bà Nguyễn Thị Thanh Hương

Hạ tầng giao thông sẽ ảnh hưởng thế nào đến giá trị bất động sản trong dài hạn, thưa bà?

Bà Nguyễn Thị Thanh Hương: Hạ tầng sẽ là xu hướng dài hạn và là nền tảng quan trọng thúc đầy sự phát triển của các khu vực hay vùng kinh tế. Hạ tầng không chỉ tạo ra hiệu ứng tiềm năng tăng giá, mà quan trọng hơn là thay đổi hành vi sinh sống, làm việc và đầu tư. Khi các tuyến giao thông chiến lược hoàn thiện, khoảng cách địa lý không còn là rào cản, bất động sản đô thị vệ tinh sẽ trở thành một phần tự nhiên trong hệ sinh thái phát triển của TP. Hồ Chí Minh.

Về cơ hội, Lâm Đồng, đặc biệt là các khu vực có khả năng kết nối tốt với TP. Hồ Chí Minh và các trung tâm kinh tế, đang hội tụ nhiều lợi thế: khí hậu, cảnh quan, dư địa đất đai và định hướng phát triển du lịch – nghỉ dưỡng – đô thị sinh thái.

Cơ hội nằm ở những dự án được phát triển bài bản, tôn trọng giá trị tự nhiên và văn hóa bản địa, hướng đến nhu cầu ở thực kết hợp nghỉ dưỡng dài ngày, chứ không phải mô hình phát triển manh mún, ngắn hạn. Đây là thị trường cần tầm nhìn dài hạn và sự chọn lọc kỹ lưỡng để trở thành tâm điểm phát triển mới trong tương lai.

Ở góc độ đầu tư chuyển nhượng và cho thuê, loại hình nào bất động sản nào sẽ dành “ngôi vương” trong năm 2026?

Bà Nguyễn Thị Thanh Hương: Theo tôi, trong năm 2026, những loại hình bất động sản có khả năng tạo dòng tiền ổn định sẽ tiếp tục giữ vai trò chủ đạo, đặc biệt là các sản phẩm có thể khai thác cho thuê hiệu quả và phù hợp với nhu cầu sử dụng thực. Nhà đầu tư ngày càng quan tâm đến khả năng vận hành và tính bền vững của dòng tiền, thay vì chỉ kỳ vọng vào mức tăng giá trong ngắn hạn.

Trong bối cảnh đó, các dự án được phát triển bài bản, có đơn vị vận hành chuyên nghiệp và thương hiệu quốc tế sẽ có lợi thế rõ rệt. Việc hợp tác với các thương hiệu quản lý uy tín không chỉ giúp đảm bảo chất lượng dịch vụ, mà còn nâng cao tỷ lệ khai thác, khả năng cho thuê và tính thanh khoản của sản phẩm trên thị trường thứ cấp.

Giữa lúc mà người mua có nhiều lựa chọn ở các kênh đầu tư khác như vàng, bạc, tiết kiệm…., nhà đầu tư bất động sản nên làm gì trong bối cảnh cạnh tranh, thưa bà?

Bà Nguyễn Thị Thanh Hương: Theo tôi, trong bối cảnh thị trường hiện nay, nhà đầu tư cần xác định rõ mục tiêu đầu tư và tầm nhìn thời gian, thay vì chạy theo những biến động ngắn hạn. Bất động sản vẫn là kênh đầu tư quan trọng, nhưng chỉ phù hợp với những người sẵn sàng đi đường dài và ưu tiên sự bền vững.

Nhà đầu tư nên tập trung vào giá trị thực của tài sản, bao gồm pháp lý minh bạch, vị trí gắn với hạ tầng, khả năng sử dụng và khai thác trong thực tế. Đặc biệt, trong giai đoạn cạnh tranh cao, những sản phẩm có thể tạo dòng tiền ổn định sẽ giúp nhà đầu tư cân bằng rủi ro tốt hơn so với việc chỉ chờ tăng giá.

Bên cạnh đó, việc phân bổ danh mục đầu tư hợp lý giữa bất động sản và các kênh khác như vàng, chứng khoán hay tiết kiệm là cần thiết. Tuy nhiên, nếu lựa chọn bất động sản, nhà đầu tư cần chọn đúng phân khúc, đúng thời điểm và đúng dự án, bởi trong chu kỳ mới, thị trường sẽ ưu ái những quyết định dựa trên giá trị dài hạn hơn là cảm tính.

Xin trân trọng cảm ơn bà!