Mới đây, tại khu ven TP.Hồ Chí Minh, nền đất thổ cư diện tích gần 60m2 được chủ đất rao bán với giá là 3,4 tỷ đồng/nền (giá này đã bao gồm phí cho môi giới). Tuy nhiên, khi gửi cho môi giới đăng tin chào bán, giá này đã bị “tam sao thất bản”. Các môi giới tự “kê” giá lên từ 50-100 triệu đồng/nền, mà theo cách họ giải thích là: “Rao chênh để khách còn trả giá”.
Một nhà đầu tư rao bán căn nhà phố riêng lẻ tại quận 2 (TP.Hồ Chí Minh cũ) nhưng mất hơn một năm mới có thể bán mặc dù khách đến xem nhà rất nhiều. Sau này khi hỏi ra, chủ mới biết, căn nhà được rao với các mức giá khác nhau, thậm chí có môi giới rao chênh giá thực tế đến nửa tỷ đồng. Đây là nguyên nhân khiến căn nhà chậm thanh khoản. Đáng nói, khi khách mua “chốt” thì mức giá mua so với giá chủ nhà muốn thu về vẫn chênh (cao hơn) 200 triệu đồng. Tuy nhiên, nghe theo sự giải thích của môi giới, chủ nhà vẫn chấp nhận “cho qua”, xem như là bán được tài sản.
Chính hiện tượng kê chênh này đã khiến cả chủ đất lẫn người mua đều khó xử. Với chủ đất, tài sản bị rao nhiều giá khác nhau ra bên ngoài, thiếu sự thống nhất, thậm chí khó ra hàng. Nếu chấp nhận bán với giá cao hơn giá thu vào (phần chênh môi giới hưởng) thì cũng được xem là “thông đồng” với môi giới.
Với người mua, mỗi môi giới bán một giá khác nhau khiến họ mất niềm tin trong việc mua bán. Theo chia sẻ của một người đi tìm mua đất nền, họ khá khó chịu khi cùng một lô đất nhưng giá bán khác nhau. Không ít người đã bỏ ý định tìm hiểu bất động sản đó, dù đã ưng ý. Một số khác khi mua xong nhưng "khóc ròng" vì giá cao hơn giá thực tế chủ đất muốn bán hàng chục triệu đồng.
Tìm hiểu được biết, ngay cả khi người mua trả bằng giá chủ đất muốn bán ra nhưng môi giới vẫn cố “nâng” thêm để hưởng phần chênh lệch. Điều này diễn ra ở một số bất động sản có vị trí đẹp, được nhiều khách quan tâm.
Tương tự, tại Cần Giờ - nơi được xem là “điểm nóng” của thị trường bất động sản phía Nam gần đây đang có hiện tượng “kê giá” sản phẩm từ sàn. Cùng một sản phẩm đất nền, nhà phố, biệt thự nhưng mỗi sàn chào khách một mức giá khác nhau, chênh hàng tỷ đồng/sản phẩm.
Ghi nhận cho thấy, hiện tượng bán “chênh” so với giá thu vào/niêm yết đã từng diễn ra khá nhiều trên thị trường địa ốc, nhất là giai đoạn bất động sản “nóng sốt”. Đến nay, tại một số khu vực, hiện tượng này vẫn xuất hiện, dù không phổ biến như trước đây.
Trước đây, khi hoạt động mua bán diễn ra sôi động, môi giới/sàn môi giới liên tục kê chênh giá để bán ra, và xem đó là hiện tượng bình thường trên thị trường. Thậm chí, có hiện tượng "thông đồng" giữa môi giới và chủ nhà/đất để nâng giá tuỳ theo từng khách hàng.
Chưa kể, việc "ôm hàng" tạo khan hiếm, sốt ảo thường xuyên diễn ra, khiến mặt bằng giá bất động sản bị đẩy lên cao. Chính sự thiếu minh bạch trong giá bán diễn ra thời gian dài, khiến người mua dần mất niềm tin vào thị trường.
Hơn 3 năm nay, thị trường bất động sản biến động, thanh khoản yếu, việc kê chênh giá trên từng sản phẩm đã phần nào giảm nhưng ở một số khu vực, hiện tượng này vẫn xuất hiện dưới một số hình thức khác nhau.
![[CHÙM ẢNH] Những căn nhà bị "mắc kẹt", không có đường đi giữa khu nhà giàu](https://doanhnghiepkinhtexanh.vn/zoom-share/1200x630/uploads/blog/nguyenthithao/2026/06/23/01-1782208441.jpg?md5=gaMjKiqkkhLTNSpXG6DaGQ&expires=1782530622)