Anh T cho viết, vào cuối năm 2017, anh được giới thiệu mua 2 lô đất tại Bình Dương (cũ) đang trong giai đoạn làm pháp lý chuyển đổi mục đích sử dụng, sau đó làm dự án phân lô 1:500.
Sàn phân phối X - đại diện chủ đầu tư Y bán hàng có mời chào hợp đồng góp vốn với giá tham gia trong giai đoạn chưa xong pháp lý này là 18 triệu đồng/m2. Mỗi lô đã được “vẽ” trên giấy trung bình khoảng 80m2 có giá 1,45 tỷ đồng. Nhà đầu tư chỉ phải đóng trước khoảng 500 triệu đồng/lô, số tiền còn lại sẽ đóng sau khi hoàn thành pháp lý ra sổ riêng.
Sàn X. hứa hẹn chỉ trong vòng 3 tháng sau khi hoàn thiện pháp lý, giá giao dịch sẽ tăng lên không dưới 22 triệu đồng/m2 (lô đất lên 1,76 tỷ, tăng 310 triệu), và trong vòng 6 tháng sau khi đã ra được chủ quyền riêng từng lô giá sẽ là 26-28 triệu đồng/m2 (lô đất lên 2,08 tỷ, tăng 630 triệu).
Với lợi nhuận “hứa” hơn 40% chỉ trong vòng 6 tháng, nếu chỉ tính trên số tiền 500 triệu đồng thực bỏ ra thì lợi nhuận đầu tư của anh T lên tới 126%. Chính điều này đã khiến anh bỏ qua việc tìm hiểu các thông tin quan trọng khác như giá cả thị trường, pháp lý dự án, pháp lý của “tờ giấy” góp vốn mà anh ký với sàn X, sẵn sàng “xuống tiền” mua nhanh 2 lô đất.
Sau đó hơn một năm, anh T vẫn không thấy “động tĩnh” gì liên quan đến việc ra sổ cho lô đất. Anh tìm hiểu thì được biết pháp lý dự án đã xong từ lâu nhưng lý do vì sao 2 lô đất chưa có sổ hồng riêng thì anh hoàn toàn không biết.
Vì quá sốt ruột, anh T nhờ sàn X bán lại luôn 2 lô đất cho người khác với giá chênh 20 triệu đồng/lô (tức chỉ cần thu hồi vốn thêm chút lãi ngân hàng). Thế nhưng đáp lại chỉ là những lời như: “Xin lỗi anh, tụi em không ra hàng được vì thị trường không tốt” hoặc tìm lý do “chối quanh”. Trong khi thực tế, giai đoạn 2018-2019 thị trường bất động sản chung vẫn đang rất tốt.
“Dù tôi rất muốn bán nhưng không bán được; muốn chồng đủ tiền lấy sổ về cất tủ cũng không có. Tôi chỉ còn còn cách bấu víu, thậm chí năn nỉ sàn X”, anh T cho biết.
Sau nhiều lần hứa hẹn với các lý do khác nhau, sàn X bắt đầu “đá bóng” khách sang cho chủ đầu tư Y, kêu anh T tự kiếm chủ đầu tư Y để đòi sổ. Khi anh T tìm tới chủ đầu tư Y thì được “trả bóng” ngược lại cho sàn X với lý do “Chủ đầu tư Y ký hợp đồng hợp tác với X thì Y chỉ làm việc với X. Giữa chủ đầu tư Y và khách không liên quan gì với nhau”.
Qua nhiều kênh tìm hiểu, cuối cùng anh T ngã ngửa khi biết, từng lô đất trong dự án đã ra sổ riêng từ lâu, nhưng chủ đầu tư Y không giao cho khách mà lấy cắm luôn vào ngân hàng để vay tiền tiếp tục triển khai một dự án kế bên.
Sau khi biết chuyện, bằng nhiều biện pháp từ mềm mỏng tới cứng rắn, từ năn nỉ cá nhân đến nhờ pháp luật can thiệp, cuối cùng anh T cũng được chủ đầu tư đưa ra hướng xử lý: Anh T chồng đủ 950 triệu số tiền còn lại của mỗi lô đất, chủ đầu tư Y sẽ dùng số tiền này trả cho ngân hàng lấy sổ ra, sau đó sang tên cho anh T. Đây là giải pháp mà theo anh T khiến anh “mất ăn mất ngủ” trước khi ra quyết định vì hoàn toàn “nắm đằng lưỡi”.
“Lúc đó tôi suy nghĩ, từ khu mua 2 lô đất đã bị dắt mũi hơn 2 năm, liệu chồng thêm tiền thì có tiền mất tật mang tiếp hay không”, anh T chia sẻ.
Thế rồi, anh T cũng “đánh liều” thêm lần cuối và may mắn là tên của anh cũng đứng trên 2 cuốn sổ hồng. Sau đó, anh T gửi môi giới địa phương rao bán 2 mảnh đất và chỉ “chốt” được giá 19,5 triệu đồng/m2 – khác xa so với giá sàn X “hứa hẹn” ban đầu là trong vòng 6 tháng khi ra sổ sẽ bán được từ 26-28 triệu đồng/m2.
“Sau 2 năm hao tâm tổn sức, thương vụ đầu tư của tôi không những không lời đồng nào, mà còn lỗ mất chi phí cơ hội. Tuy nhiên, tôi vẫn còn may mắn hơn nhiều người khi ra được sổ riêng tên mình và thu hồi được vốn”, anh T giãi bày.
Chia sẻ về bài học trong đầu tư bất động sản, anh T cho rằng: Ham lời nhiều, bị FOMO và quá tin vào sàn mà không kiểm tra lại thông tin là bài học rút ra từ thương vụ đầu tư nói trên.
Theo anh T, bài học lớn nhất không phải vì thị trường, mà vì tâm lý của chính mình, đặc biệt là lòng tham. Chính lòng tham đã làm người mua “lơ là” khâu pháp lý. Như trường hợp của anh, xuống tiền chỉ vì tin rằng “có hợp đồng đặt cọc công chứng thì kiểu gì cũng an toàn, có chuyện còn lấy lại được tiền”. Thực tế, khi xảy ra rủi ro, việc lấy lại đủ tiền – đúng thời điểm không hề đơn giản như nhiều người nghĩ.
“Như chia sẻ ở trên, tôi từng ham lợi nhuận quá cao, bị rơi vào trạng thái FOMO khi thấy cơ hội được vẽ ra rất hấp dẫn. Khi đó, người mua dễ bị cuốn vào “mê hồn trận” thông tin từ bên bán hoặc một sàn môi giới, rồi tin gần như hoàn toàn vào những gì họ nói mà không tự mình kiểm tra lại cho đến nơi đến chốn. Trong đầu tư bất động sản, tránh mất tiền cũng là một cách kiếm tiền. Lợi nhuận có thể đến sau, nhưng nếu sai ngay từ pháp lý và thông tin đầu vào, thì cái mất không chỉ là tiền, mà còn là thời gian và rất nhiều năng lượng”, anh T chia sẻ bài học.
