Trao đổi với phóng viên Báo Người Lao Động gần đây, ông Đoàn Nguyên Đức – bầu Đức, Chủ tịch Công ty CP Hoàng Anh Gia Lai, nhà đầu tư mới trong lĩnh vực cà phê với diện tích 10.000 ha, xác nhận sẽ bắt đầu thu hoạch một số diện tích từ năm 2027.
Và cà phê sẽ dần trở thành mảng chính đóng góp doanh thu cho Hoàng Anh Gia Lai khi đây là cây công nghiệp có thể sản xuất trên quy mô lớn, tương tự như các nông trại của Brazil.
Theo bầu Đức, Hoàng Anh Gia Lai chủ yếu trồng cà phê Arabica và với giá trên 200.000 đồng/kg như hiện tại là mức siêu lợi nhuận. Người nông dân trồng cà phê hiện tại rất giàu có, sắm ô tô, cho con đi học ở TPHCM bằng máy bay.
Bên cạnh đó, thị trường cà phê cũng đang mở rộng khi người tiêu dùng Trung Quốc bắt đầu uống cà phê và mặt hàng này có sàn giao dịch, không lo về đầu ra.
"Trong nông nghiệp, quan trọng là giá thành – với giá thành thấp thì bán kiểu gì cũng lời" – bầu Đức khẳng định.
Bên cạnh đó, bầu Đức cũng định vị Hoàng Anh Gia Lai sẽ là đơn vị cung cấp đầu vào (nguyên liệu), không cạnh tranh với cho các thương hiệu cà phê chế biến như Trung Nguyên.
Trong khi Trung Nguyên chọn “cuối chuỗi”, làm chủ các khâu tạo giá trị gia tăng với lợi thế mạnh về chế biến sâu, thương hiệu và tiếp cận trực tiếp người tiêu dùng thì HAGL định vị mình ở “đầu chuỗi”, chuyên cung ứng nguyên liệu và cây giống. Hai hướng đi này bổ trợ nhiều hơn là cạnh tranh.
Với Trung Nguyên, hành trình bắt đầu từ năm 1996 dưới sự sáng lập của ông Đặng Lê Nguyên Vũ, từ một quán nhỏ thành hệ sinh thái cà phê sở hữu hàng nghìn điểm nhượng quyền trong và ngoài nước. Chiến lược tập trung vào rang xay, cà phê hòa tan, cà phê tinh chế, cùng chuỗi nhà máy rộng khắp.
Đầu năm 2025, Trung Nguyên Legend còn khởi công Nhà máy Cà phê Năng lượng trị giá hơn 2.000 tỷ đồng, dự kiến trở thành nhà máy cà phê lớn nhất châu Á, nâng tầm chế biến sâu và tham gia sâu hơn vào chuỗi giá trị.
HAGL lại lựa chọn mở rộng trên bình diện nguyên liệu – một phân đoạn mà doanh nghiệp vốn có lợi thế về quỹ đất lớn, mô hình nông nghiệp công nghiệp và kinh nghiệm trồng cây ăn trái. Tại Đại hội đồng cổ đông tháng 6/2025, ông Đoàn Nguyên Đức (bầu Đức) cho biết sau quãng thời gian 10 năm kiên trì theo đuổi nông nghiệp, bức tranh của HAGL đã sáng lên, mở ra cơ hội bước vào các hướng đầu tư mới.
Từ đó, HAGL triển khai kế hoạch trồng thêm khoảng 2.000ha cà phê Arabica bên cạnh chuối, sầu riêng và chăn nuôi heo. Dự án được thực hiện tại Gia Lai (Việt Nam) và Champasak (Lào), với tổng mức đầu tư dự kiến trên 2.000 tỷ đồng. Đến cuối tháng 10/2025, doanh nghiệp ký hợp đồng với Viện Khoa học Kỹ thuật Nông Lâm nghiệp Tây Nguyên (WASI) để mua 30 triệu cây giống Arabica và Robusta năng suất cao.
Theo kế hoạch, giai đoạn 2026–2027, HAGL sẽ trồng mới khoảng 3.500ha cà phê mỗi năm, hướng đến mục tiêu dài hạn đạt 10.000ha, với cơ cấu 70% Arabica và 30% Robusta. Trong trao đổi gần đây với Báo Người Lao Động, bầu Đức nhấn mạnh HAGL chỉ đóng vai trò cung cấp đầu vào, không tham gia cuộc cạnh tranh ở mảng chế biến sâu hay chuỗi bán lẻ – những lĩnh vực Trung Nguyên đã thiết lập lợi thế.
