Yên tâm mua nhà
Giữa bối cảnh biến động, người mua có xu hướng tính toán kỹ hơn về khả năng tài chính, ưu tiên các sản phẩm thực thay vì chạy theo yếu tố mang tính kỳ vọng như trước đây.
Ngay đầu năm 2026, nhiều doanh nghiệp địa ốc cùng lúc tung gói ưu đãi cho người mua nhà. Việc hỗ trợ lãi suất cố định, giãn tiến độ thanh toán hay chiết khấu tốt trên tổng giá trị sản phẩm đều là những giải pháp cần thiết trong bối cảnh hiện nay để khách hàng yên tâm mua nhà.
Mới đây, Nam Long chủ động hỗ trợ các phương án tài chính linh hoạt cho khách mua tại các dự án mà doanh nghiệp đang phát triển như Mizuki Park 26ha, Elyse Island 45ha, Iziumi City 170ha, KĐT Waterpoint 355ha, Sol Garden (VSIP Hải Phòng), Nam Long II Central Lake.
Theo đó, với những khách hàng có nhu cầu dùng đòn bẩy, ngân hàng liên kết như Vietcombank, VietinBank, BIDV, ACB, OCB, HongLeong bank sẽ hỗ trợ giải ngân tối đa lên đến 80% giá trị sản phẩm; chủ đầu tư hỗ trợ lãi suất (tối đa 9%/năm) trong vòng từ 12 tháng – 24 tháng. Với những khách hàng mua bằng vốn tự có sẽ được chủ đầu tư ưu đãi chiết khấu thanh toán nhanh hoặc thanh toán giãn theo tiến độ đến khi nhận nhà. Điều này không chỉ giúp khách mua giảm áp lực thanh toán mà còn an tâm khi dòng tiền thanh toán bám sát theo tiến độ xây dựng và bàn giao nhà thực tế.
Riêng đối với phân khu Izumi Canaria thuộc KĐT Izumi City 170ha phía Đông TP. Hồ Chí Minh, Nam Long triển khai chương trình bán hàng “thanh toán nhẹ – đón hạ tầng hoàn thiện”. Theo đó, người mua chỉ cần thanh toán 25% giá trị sản phẩm cho đến thời điểm nhận nhà, giảm đáng kể áp lực dòng tiền trong giai đoạn đầu.
Đặc biệt, chương trình còn áp dụng ưu đãi riêng lên đến 8% cho các dòng sản phẩm biệt thự song lập, tạo sức hút đối với nhóm khách hàng vừa muốn nâng cấp không gian sống vừa tận dụng được các chính sách tài chính ưu việt. Toàn phân khu này được quy hoạch theo mô hình compound khép kín, riêng tư với 461 sản phẩm đa dạng gồm biệt thự đơn lập – song lập, nhà phố vườn, nhà phố thương mại.
Ở phân khúc căn hộ, Nam Long cũng đang dành nhiều ưu đãi cho phân khu Solaria Rise thuộc đại đô thị Waterpoint. Với mức giá chỉ từ 1,45 tỷ đồng/căn, Solaria Rise kỳ vọng sẽ góp phần giải bài toán an cư của nhóm khách hàng trẻ, gia đình trẻ trong xu hướng dịch chuyển về các đô thị vệ tinh vùng TP. Hồ Chí Minh.
Bên cạnh hỗ trợ tài chính từ các ngân hàng liên kết, chủ đầu tư còn triển khai các ưu đãi đặc biệt như chiết khấu 1% áp dụng cho khách hàng khu Nam và các khu vực lân cận dự án, ưu đãi mua chung lên đến 3%, ưu đãi khách hàng thân thiết lên đến 2%,... giúp gia tăng lợi ích cho khách hàng trong giai đoạn quyết định mua.
Song song đó, dự án được tích hợp gói Smart Home cơ bản, góp phần nâng cao trải nghiệm sống và đáp ứng nhu cầu của nhóm khách hàng trẻ đang tìm kiếm không gian sống hiện đại, thuận tiện tại khu Tây TP. Hồ Chí Minh.
Tương tự, Phú Đông Group vừa ra chính sách ưu đãi lãi suất đặc biệt khi “đóng gói” lãi suất cố định 6,5% trong vòng 5 năm đối với dự án Phú Đông SkyOne. Bên cạnh đó, chủ đầu tư này còn triển khai chương trình “lì xì mua nhà” đầu năm dành tặng khách hàng với giá trị lên đến 68 triệu đồng cho mỗi giao dịch thành công. Được biết, dự án Phú Đông SkyOne đang thi công đến tầng 25, các hạng mục tiện ích đang đẩy mạnh triển khai, dự kiến bàn giao nhà tháng 9/2027.
Vinhomes (VHM) cũng vừa tung ưu đãi 5 năm lãi suất thấp cho người mua nhà giữa cơn bão lãi suất. Theo đó, nếu khách hàng vay 18 tháng sẽ chỉ phải trả lãi suất 3,3%/năm, nếu vay 24 tháng sẽ chỉ phải trả là 5,3%/năm, nếu vay 36 tháng sẽ chỉ phải trả là 7,8%/năm. Sau đó nếu khách hàng tiếp tục duy trì khoản vay sẽ được đảm bảo mức lãi suất thả nổi tối đa không vượt quá 9%/năm, trong vòng 24 tháng tiếp theo.
Hay, nhân dịp khai xuân, Van Phuc Group tung ưu đãi đặc biệt chiết khấu lên đến 25% cho người mua nhà tại dự án Vạn Phúc City. Việc chiết khấu cao này giúp khách hàng giảm nhẹ áp lực tài chính, giữ lại được khoản vốn lưu động đáng kể để tái đầu tư vào các hoạt động kinh doanh khác trong năm.
Như vậy, việc hỗ trợ từ phía chủ đầu tư hiện nay không chỉ mang ý nghĩa kích cầu mà còn góp phần ổn định tâm lý thị trường. Tuy nhiên, người mua cũng cần chủ động tính toán khả năng trả nợ trong dài hạn, nhất là sau khi hết thời gian ưu đãi, bởi lãi suất thường chuyển sang cơ chế thả nổi và có thể biến động theo thị trường.
Thị trường chọn lọc bền vững
Việc mặt bằng lãi suất vay mua nhà điều chỉnh tăng đang khiến nhiều người mua và nhà đầu tư trở nên thận trọng hơn trong việc đưa ra các quyết định tài chính. Tuy nhiên, theo bà Mai Thanh Thảo, Phó Giám đốc Bộ phận Ngân hàng và Dịch vụ Doanh nghiệp Savills Việt Nam, đây không phải là tín hiệu tiêu cực đối với thị trường bất động sản, mà là yếu tố thúc đẩy quá trình điều chỉnh theo hướng bền vững hơn.
Vị này cho rằng, ở góc độ thị trường, khi chi phí vốn tăng, phản ứng đầu tiên thường là sự thận trọng trong các quyết định tài chính lớn. Dẫu vậy, điều này không đồng nghĩa với việc nhu cầu bất động sản biến mất. Nhu cầu nhà ở thực tế vẫn duy trì, đặc biệt tại các đô thị lớn nơi quá trình đô thị hóa vẫn tiếp diễn. Những địa phương thuộc khu vực phía Đông TP. Hồ Chí Minh đang thu hút sự quan tâm nhờ mức giá dễ tiếp cận cùng với sự phát triển của các dự án đại đô thị quy mô lớn và hệ thống hạ tầng kết nối liên vùng.
Điều thay đổi chủ yếu nằm ở tiêu chí lựa chọn của người mua và nhà đầu tư. Người mua để ở có xu hướng tính toán kỹ hơn về khả năng tài chính, ưu tiên các sản phẩm phù hợp với thu nhập thay vì chạy theo các yếu tố mang tính kỳ vọng tăng giá ngắn hạn như trước đây.
Dành lời khuyên cho người mua, chuyên gia Savills cho rằng, trước hết, người mua cần kiểm soát tỷ lệ vay hợp lý và không nên chỉ dựa vào lãi suất ưu đãi trong giai đoạn đầu, mà phải tính toán khả năng trả nợ theo mức lãi suất thả nổi sau thời gian ưu đãi. Thứ hai, nên ưu tiên các tài sản có giá trị sử dụng thực tế, pháp lý rõ ràng, chủ đầu tư uy tín. Những yếu tố này không chỉ giúp giảm rủi ro mà còn cải thiện khả năng thanh khoản của tài sản trong dài hạn.
“Trong bối cảnh thị trường ngày càng yêu cầu kỷ luật tài chính cao hơn, những nhà đầu tư có tầm nhìn dài hạn và tập trung vào giá trị sử dụng thực tế của tài sản sẽ có nhiều cơ hội hơn trong chu kỳ phát triển tiếp theo của thị trường bất động sản”, đại diện Savills nhấn mạnh.
