Theo ghi nhận, nguồn cung mới tại Bình Dương (cũ, nay là TP.HCM) tiếp tục dẫn đầu thị trường phía Nam. Các dự án liên tục cạnh tranh về mức giá, chính sách bán hàng. Trong đó, dự án căn hộ ở ngưỡng giá dưới 40 triệu đồng/m2 ghi nhận thanh khoản tích cực, giá cao hơn thanh khoản chậm hơn.
Mới đây, Phú Đông Group – chủ đầu tư dự án căn hộ Phú Đông SkyOne (P.Dĩ An, TP.HCM) tung chính sách bán hàng gây chú ý khi khách hàng chỉ thanh toán 10% (khoảng 220 triệu đồng) đến khi nhận nhà.
Thông thường ở các dự án căn hộ, khách hàng thanh toán 20–30% vốn ban đầu mới được ký hợp đồng mua bán. Trong khi, Phú Đông SkyOne chỉ cần số vốn 10% đóng đến khi nhận nhà, đây là chính sách đặc biệt mà chủ đầu tư thiết kế riêng, hướng đến nhóm khách hàng trẻ lần đầu mua nhà, có vốn tích lũy hạn chế. Đồng thời, việc chỉ trả 10% còn giúp người mua hạn chế rủi ro, không bị “chôn vốn” quá lớn trong suốt quá trình hình thành dự án.
Đáng nói, trong thời gian chờ bàn giao, khách hàng không phải trả thêm bất kỳ chi phí nào vì chủ đầu tư sẽ thay khách đóng toàn bộ lãi suất ngân hàng (chủ đầu tư hỗ trợ hỗ trợ 100% lãi vay ngân hàng và ân hạn gốc trong 24 tháng). Với lãi suất cố định 0%/năm trong 2 năm, người mua không phải lo lãi suất tăng hay áp lực trả nợ sớm. Đây là điểm nổi bật trong chính sách của Phú Đông Group giúp những người trẻ, gia đình trẻ có cơ hội sở hữu nhà, giảm áp lực tài chính ban đầu.
Được biết, dự án Phú Đông SkyOne có giá từ 36,2 triệu/m2 – mức giá hợp lý hiếm hoi tại TP.HCM. Đợt này, ngoài ưu đãi về vốn và lãi vay, khách hàng còn được chiết khấu 1% trừ trực tiếp vào giá hợp đồng, giúp giảm chi phí thực tế, gia tăng giá trị đầu tư ngay từ khi ký hợp đồng mua bán (HĐMB).
Tương tự, dự án The Emerald Garden View của Lê Phong đang ra chính sách thanh toán 0,5%/tháng, trừ trực tiếp vào giá gốc. Chẳng hạn, với căn 1,4 tỷ đồng, khách chỉ trả khoảng 7 triệu/tháng, khoản này trừ thẳng vào tiền gốc (chưa liên quan đến vay ngân hàng). Những người thu nhập ổn định 15–25 triệu/tháng vẫn mua được nhà.
Một dự án tại TP.HCM là TT AVIO của liên danh Nhật từng gây chú ý khi thanh toán 20%, góp 9 triệu đồng mỗi tháng, phù hợp với khả năng những người trẻ, gia đình trẻ có thu nhập ổn định từ công việc.
Một dự án nằm gần nút giao Tân Vạn là Fresia Riverside của CTCP Địa ốc Tân Vạn (TV Holdings) cũng nhận được sự quan tâm tích cực nhờ mặt bằng giá hợp lý và chính sách bán hàng hấp dẫn như khách hàng giao dịch sớm được chiết khấu 2%; ưu đãi 5% nếu thanh toán nhanh, mua sỉ chiết khấu 1%; giãn thanh toán nhẹ nhàng chỉ 0,5%/tháng….
Trước đó, dự án The Gió Riverside của An Gia có giá gần 50 triệu đồng/m2 ra chính sách toán trong 36 tháng không lãi suất (gồm 24 tháng đến khi bàn giao và 12 tháng sau khi nhận nhà) cùng ân hạn nợ gốc 60 tháng cũng gây chú ý trên thị trường.
Theo ghi nhận, gần đây thị trường bất động sản TP.HCM đã chứng kiến tâm lý "tất bật" tìm chốn an cư của người mua nhà. Thực tế, tâm lý tranh thủ vào thị trường sớm đã xuất hiện từ cuối năm 2024 khi các thông tin về bảng giá đất mới, hạ tầng, sáp nhập... liên tục xuất hiện. Đến nay, các thông tin quy hoạch, hạ tầng dần hiện hữu khiến tâm lý của người mua trở nên vững bền trước các quyết định an cư, đầu tư.
Trong đó, nhu cầu sôi động ở nhóm khách hàng trẻ, gia đình trẻ tìm kiếm căn nhà đầu tiên, và nhóm đầu tư nhìn thấy rõ cơ hội dài hạn ở “siêu đô thị” TP.HCM mới với các kế hoạch đầu tư kết nối hạ tầng mạnh mẽ trong tương lai.
Chia sẻ tại hội thảo mới đây, ông Võ Huỳnh Tuấn Kiệt – Giám đốc nhà ở CBRE Việt Nam nhấn mạnh, mặt bằng giá bất động sản tại TP.HCM khó hạ nhiệt ngay cả sau khi mở rộng địa giới hành chính. Hiện nay gần 80% nguồn cung mới hiện nay đến từ khu vực lân cận TP.HCM. Nhu cầu mua nhà (cả để ở và đầu tư) đang dịch chuyển mạnh mẽ, kéo mặt bằng giá tại các khu vực này tăng nhanh. Giá căn hộ tại Bình Dương (cũ) tăng 14%/năm, Đồng Nai tăng 15%, Long An (cũ) tăng tới 21%/năm…
Dữ liệu mới nhất từ CBRE chỉ ra, giá sơ cấp căn hộ TP.HCM (cũ) đã đạt mức trung bình 87 triệu đồng/m2, tăng 31% so với cùng kỳ. Hầu hết các dự án mới chào bán đều ở ngưỡng giá từ 110-140 triệu đồng/m2, rất hiếm dự án dưới 100 triệu đồng.
Trong khi đó, tại TP.HCM (mở rộng), cụ thể là Bình Dương (cũ), nguồn cung căn hộ có giá từ 35-40 triệu đồng/m2 cũng đang dần thu hẹp, thậm chí các dự án giá từ 50 triệu đồng/m2 ngày càng khó tìm.
Những tưởng sau sáp nhập, TP.HCM (mới) sẽ dồi dào nguồn cung nhà ở giá vừa tầm nhờ được bổ sung từ các dự án căn hộ tại Bình Dương, song thực tế đang diễn biến trái chiều. Chi phí đầu vào, bao gồm chi phí đất đai, chi phí xây dựng, tài chính... tăng đã trực tiếp đẩy giá nhà lên cao. Chưa kể, quy hoạch, hạ tầng giao thông và sự thay đổi bảng giá đất là những yếu tố then chốt tác động đến mặt bằng giá bất động sản.
Ông Đinh Minh Tuấn, Giám đốc Batdongsan.com.vn khu vực phía Nam cho hay, sau sáp nhập, căn hộ tiếp tục giữ phong độ về sức cầu, đặc biệt ở khu vực TP.HCM (mới). Điều này thể hiện, quan điểm mua căn hộ chung cư mất giá vì tăng chậm gần như không còn đúng trong bối cảnh thị trường hiện nay. Nhiều nhà đầu tư “chắc thắng” ở phân khúc này và tranh thủ vào thị trường sớm để tận dụng cơ hội sinh lợi.
