Chia sẻ về tác động của chính sách bán hàng đến thanh khoản thị trường bất động, ông Võ Hồng Thắng cho rằng, về bản chất, các chính sách bán hàng hầu hết đều là những chi phí được kết tinh vào giá bán, do đó việc tăng cường chính sách bán hàng đồng nghĩa với động thái hạ nhiệt giá bán sơ cấp từ các chủ đầu tư nhằm thúc đẩy thanh khoản thị trường.
Theo ông Thắng, thời gian qua giữa bối cảnh khó khăn chung của thị trường, việc các chủ đầu tư, sàn môi giới linh hoạt vận dụng đa dạng các hình thức ưu đãi kích cầu như kéo giãn phương thức thanh toán, chiết khấu thanh toán nhanh, hỗ trợ ân hạn gốc/ lãi vay, tặng gói hoàn thiện nội thất, cam kết lợi nhuận cho thuê… đã không còn xa lại trên thị trường. Điều này từng bước trở thành một điều kiện không thể tách rời khi một dự án mở bán và nếu được vận dụng đúng cách, điều này thực sự có thể mang lại lợi ích cho cả khách hàng và cũng như doanh nghiệp chủ đầu tư.
“Theo theo quy luật cung cầu, khi cảm thấy có thể mua được một bất động sản tốt ở mức giá ‘đủ hời’, người mua có thể có xu hướng cảm thấy dễ dàng hơn trong việc ra quyết định xuống tiền sở hữu bất động sản”, ông Thắng nói.
Chia sẻ về tín hiệu thị trường bất động sản cuối năm 2026, Phó Tổng Giám đốc DKRA Group nhấn mạnh, thị trường trong nguy có cơ. Thời điểm hiện tại nếu đặt biến số lãi suất sang một bên thì thị trường bất động sản vẫn đang có những sự hậu thuẫn rất tốt đến từ nhu cầu ở thực. Tại các khu đô thị lớn nhu cầu vẫn ổn định,trước xu hướng gia tăng dân số cơ học.
Cùng với đó, hành lang các chính sách pháp lý liên tục được củng cố giúp gia tăng tính minh bạch của thị trường, bảo vệ tốt hơn quyền lợi của các bên tham gia thị trường. Chưa kể, định hướng phát triển các khu đô thị TOD với nhiều chính sách thúc đẩy quyết liệt từ Chính phủ trong thời gian qua được kỳ vọng sẽ là nguồn động lực mới đến cho thị trường bất động sản cả nước nói chung và các thành phố lớn như Hà Nội và TP. HCM nói riêng. Qua đó thúc đẩy hình thành các đô thị nén, mật độ cao đồng thời góp phần thay đổi toàn bộ diện mạo thành phố, nâng cao chất lượng sống của người dân, tạo tiền đề vững chắc cho những bước phát triển sâu rộng hơn của thị trường bất động sản trong tương lai.
Cùng quan điểm, ông Đinh Minh Tuấn – Giám đốc Batdongsan.com khu vực miền Nam cho hay, nền kinh tế đang có tốc độ tăng trưởng tốt, tạo nền tảng quan trọng cho thị trường bất động sản. Đồng thời, người mua hiện nay thận trọng hơn, quan tâm nhiều hơn đến khả năng sử dụng, dòng tiền và giá trị thực của tài sản thay vì chỉ kỳ vọng tăng giá trong ngắn hạn. Thị trường hiện nay đang hồi phục có chọn lọc; dòng tiền sẽ tiếp tục tập trung vào những khu vực có hạ tầng tốt, tiện ích đầy đủ và nhu cầu ở thực cao.
Bà Phạm Thị Miền, Phó Viện trưởng Viện Nghiên cứu đánh giá thị trường BĐS Việt Nam (VARS IRE) cũng đánh giá, thị trường bất động sản những tháng cuối năm 2026 sẽ bước vào quá trình tái cân bằng rõ nét, người mua nhà được hưởng lợi.
Mặc dù thị trường khó có thể kỳ vọng vào một sự bùng nổ, nhưng đây sẽ là giai đoạn rất quan trọng khi quá trình tái cân bằng diễn ra rõ nét hơn. Theo đó, xu hướng phân hóa sẽ diễn ra mạnh mẽ ở nhiều cấp độ: Giữa các phân khúc bất động sản, giữa các khu vực khác nhau và thậm chí đi sâu đến từng dự án, từng sản phẩm trong mỗi dự án. Đây cũng chính là thời điểm để các sản phẩm bất động sản tái định vị giá trị thực của mình.
"Những sản phẩm có pháp lý rõ ràng, có khả năng khai thác hiệu quả, đảm bảo dòng tiền, được phát triển bởi các chủ đầu tư uy tín, có tiến độ triển khai và chất lượng xây dựng đảm bảo sẽ tiếp tục thu hút sự quan tâm của đông đảo khách hàng và nhà đầu tư", bà Phạm Thị Miền nhấn mạnh.
Quan sát diễn biến thị trường thời gian qua, thanh khoản xuất hiện dấu hiệu chững lại. Tuy nhiên, theo bà Miền, sự chững lại này không đồng nghĩa với việc các chủ đầu tư phải dừng kế hoạch bán hàng. Do đặc thù phát triển một dự án kéo dài nhiều năm, các doanh nghiệp vẫn tiếp tục triển khai để đảm bảo kế hoạch kinh doanh và áp lực tài chính, đồng thời thực tế nhu cầu nhà ở đối với các sản phẩm đáp ứng nhu cầu thực vẫn duy trì ở mức cao.
Thay vì dừng lại, các chủ đầu tư có xu hướng kéo dài thời gian mở bán để thăm dò tâm lý khách hàng, từ đó điều chỉnh cơ chế hỗ trợ phù hợp hơn. Nhiều doanh nghiệp đang tích cực giãn tiến độ thanh toán, bắt tay với ngân hàng tung ra các gói tín dụng ưu đãi nhằm hỗ trợ người mua tiếp cận nguồn vốn. Nhờ đó, dù thanh khoản chững lại nhưng thị trường vẫn duy trì ở mức an toàn và ổn định.
Nhận định “điểm tựa” của thị trường bất động sản những tháng cuối năm 2026, bà Miền cho rằng có 4 yếu tố ảnh hưởng tích cực đến thị trường bất động sản.
Thứ nhất, đẩy mạnh các trụ cột tăng trưởng: Chính phủ tiếp tục thúc đẩy đầu tư công, phát triển hạ tầng, đô thị hóa và công nghiệp - dịch vụ, tạo hiệu ứng lan tỏa nâng cao nhu cầu nhà ở.
Thứ hai, hoàn thiện thể chế pháp lý: Các điểm nghẽn pháp lý về đất đai, nhà ở và kinh doanh bất động sản từng bước được tháo gỡ, giúp khơi thông nguồn lực.
Thứ ba, cơ cấu sản phẩm cân bằng hơn: Nhà ở xã hội, nhà ở cho thuê và các dòng sản phẩm phục vụ nhu cầu ở thực được ưu tiên thúc đẩy.
Thứ tư, mặt bằng giá ổn định: Khả năng xuất hiện các đợt "sốt giá" hay tăng nóng không cao do nguồn cung cải thiện và tính cạnh tranh giữa các chủ đầu tư gia tăng.
