Một năm tốn nhiều "chất xám" nhất của chủ đầu tư bất động sản nhưng sự thật phía sau ít ai ngờ

Ảnh hưởng từ kinh tế, tài chính, niềm tin thị trường khiến tâm lý và hành vi của khách hàng có nhiều thay đổi. Theo đó, chiến lược bán hàng của các doanh nghiệp đưa ra từng thời điểm ghi nhận những hấp thụ khác nhau từ người mua.

Một năm tốn nhiều "chất xám" nhất của chủ đầu tư bất động sản nhưng sự thật phía sau ít ai ngờ

Người mua cân nhắc uy tín chủ đầu tư hơn là chính sách chiết khấu cao

Theo quan sát, càng lúc khó khăn thì những chiến lược phát triển dự án đường dài của chủ đầu tư càng phát huy tác dụng. Sau 3 năm Covid-19 và hơn 1 năm thị trường trầm lắng, bất động sản thực sự đang trở về vị thế đúng nghĩa là phục vụ nhu cầu an cư của người dân. Những chủ đầu tư còn tồn tại được đến giai đoạn hiện nay thì nội tại của họ phải hội tụ nhiều yếu tố khác nhau, ngoài câu chuyện tài chính vững.

Trong đó, làm ra sản phẩm thật, bán cho người ở thật với mức giá phù hợp là yếu tố gốc rễ ở giai đoạn này. Vì thế, thời gian qua dù niềm tin của người mua bị lung lay nhưng một số doanh nghiệp vẫn bán được hàng. Con số giao dịch tuy sụt giảm so với trước nhưng là kết quả cộng hưởng của nhiều yếu tố được chủ đầu tư gầy dựng lâu dài. Về phía người mua, họ chỉ “rút tiền ra” khi có được niềm tin, nhất là trong lúc thị trường còn nhiều “ẩn số” phía trước.

2023 được những người trong ngành bất động sản nhận định là năm tốn nhiều “chất xám” và công sức nhất của chủ đầu tư. Hàng loạt doanh nghiệp cùng lúc “thực chiến” bằng chính sách bán hàng để kéo sức mua, kéo niềm tin thị trường vốn “mỏng manh”.

Thị trường liên tục xuất hiện các thông tin như chủ đầu tư giãn dài tiến độ thanh toán; kéo dài thời gian hỗ trợ lãi suất; giảm tiền booking/đặt cọc; chiết khấu sâu bằng hiện kim hoặc quà. Thậm chí hoàn thêm lãi suất trên tiền booking không giao dịch cho khách. Với môi giới, chủ đầu tư thưởng nóng, thanh toán phí nhanh theo từng giai đoạn bán hàng. Dự kiến các chính sách này sẽ tiếp tục kéo sang các quý đầu năm 2024 trong bối cảnh thị trường bất động sản còn “đong đầy” thách thức.

Kết quả mang lại từ các chính sách bán hàng là tình tình hấp thụ sản phẩm cải thiện đáng kể. Đáng nói, nhờ vào động thái hỗ trợ này mà niềm tin người mua nhà đã có chuyển biến nhẹ.

anh-chup-man-hinh-2024-01-05-luc-220323-4542.png
Uy tín của chủ đầu tư đang quyết định khá nhiều đến khả năng "chi tiền" của người mua.

Tuy nhiên, khảo sát mới đây của DXS – FERI lại đưa ra con số khá bất ngờ: người mua hiện nay cân nhắc về uy tín chủ đầu tư (75%) hơn là chính sách chiết khấu cao (25%), cho thấy tâm lý và hành vi của khách hàng có nhiều thay đổi so với giai đoạn thị trường trước đây.

Quảng cáo

Mặc dù liên tục đưa ra chính sách bán hàng đột phá nhưng giao dịch chỉ tập trung ở một số chủ đầu tư đã gầy dựng được uy tín thương hiệu trên thị trường. Họ là doanh nghiệp đã làm được các dự án bài bản, được khách hàng kiểm chứng trước đó. Vì thế, khi đặt lên bàn cân giữa yếu tố uy tín chủ đầu tư và chính sách bán hàng tốt, người mua vẫn chọn sự an tâm. Họ chỉ “xuống tiền” khi có niềm tin vào uy tín chủ đầu tư. Thậm chí, một số doanh nghiệp dù chính sách bán hàng không đột phá bằng các doanh nghiệp khác nhưng lại có giao dịch tốt hơn nhờ vào câu chuyện uy tín.

Căn hộ vẫn được “bỏ phiếu” nhiều nhất nhưng người mua cân nhắc chi phí giá

Sau suốt thời gian thị trường trải qua biến động, căn hộ vẫn là phân khúc “điểm sáng” giao dịch, được người mua quan tâm.

Khảo sát của DXS – FERI cũng chỉ ra, căn hộ vẫn là loại hình bất động sản được khách hàng ưu tiên lựa chọn trong năm 2023, chiếm 76%; nhà thấp tầng chiếm 14%; đất nền 8%, nghỉ dưỡng 2%. Đồng thời, khách hàng bắt đầu chủ động liên hệ nhân viên môi giới, tham gia các sự kiện tư vấn bán hàng, thăm quan nhà mẫu, dự án. Thế nhưng, tỷ lệ hấp thụ căn hộ không đồng đều giữa các khu vực. Giao dịch phần lớn chỉ tập trung ở một số dự án, chủ đầu tư.

Theo đơn vị này, tổng cầu bất động sản trên toàn thị trường vẫn đang ở mức thấp với tỷ lệ hấp thụ trung bình dao động 20% -28%. Trong đó, lý do liên quan đến tài chính đang cản trợ quyết định của khách hàng.

72% số người được hỏi cho biết vì thu nhập giảm nên không dám vay ngân hàng; 64% đưa ra lý do vì không đủ tiền thanh toán phần vốn tự có; 53% đang chờ giá giảm thêm; 36% muốn giữ tiền mặt để dự phòng; 14% vì phát sinh nợ xấu chưa vay được.

anh-chup-man-hinh-2024-01-05-luc-2139241-3948.png
Căn hộ vẫn được người mua "bỏ phiếu" nhiều nhất trong năm 2023. Nguồn DXS - FERI

Đại diện DXS – FERI cho hay, mặc dù sự quan tâm đối với bất động sản duy trì ổn định theo năm nhưng khả năng chi trả thực tế của người mua đang gặp hạn chế. Khách chưa mua bất động sản không phải vì không thích mua hoặc không muốn mua mà là do chưa có đủ tài chính. Họ chưa đủ tự tin về nguồn thu nhập hiện tại và tương lai để mua ngay, hoặc chưa đủ tự tin để vay mua bất động sản dù lãi suất cho vay đang hạ nhiệt.

Cùng với đó, người mua quan tâm đến tổng giá sản phẩm trước khi đưa ra quyết định. Các dự án căn hộ giá hợp lý, ở mức từ 2-3 tỉ đồng/căn vẫn được hấp thụ khá tốt trên thị trường. Trong khi phân khúc giá cao hơn đang bị chậm thanh khoản.

Dự báo về nguồn cầu năm 2024, các chuyên gia cùng chung nhận định, sức cầu sẽ cải thiện so với năm 2023 nhưng nguồn cung vẫn khan hiếm. Phân khúc căn hộ ở thực, vừa túi tiền tiếp tục dẫn dắt thị trường. Chủ đầu tư nào có sản phẩm phù hợp sẽ có cơ hội rõ rệt trong năm 2024.

Theo markettimes.vn Sao chép

Cùng chuyên mục Bất động sản

Chuyên gia lý giải nguồn cung bất động sản TP. Hồ Chí Minh "tắc nghẽn"

Báo cáo của Savills Việt Nam về thị trường bất động sản TP.HCM trong Quý 1/2025 cho thấy sự sụt giảm đáng kể về nguồn cung mới. Theo đó, chỉ có khoảng 800 căn hộ được chào bán ra thị trường, giảm mạnh 70% so với quý trước.

VARS: Thị trường bất động sản Trung Trung Bộ phục hồi rõ rệt Bất động sản công nghiệp: Đích đến mới của các nhà thầu xây dựng?

Hà Nội lên kế hoạch rà soát trụ sở dôi dư, sử dụng không đúng mục đích

Phó Chủ tịch UBND TP.Hà Nội Nguyễn Trọng Đông vừa ký ban hành Kế hoạch số 113/KH – UBND ngày 23/4 về việc xử lý và tổ chức xử lý tài sản công là nhà, đất (trụ sở làm việc, cơ sở hoạt động sự nghiệp) không sử dụng hoặc sử dụng kém hiệu quả hoặc sử dụng không đúng mục đích.

Bất động sản công nghiệp: Đích đến mới của các nhà thầu xây dựng? TP. Hồ Chí Minh chấp thuận phá dỡ chung cư nguy hiểm 119B Tân Hoà Đông

Hà Nội giao đất đợt 2 cho Đầu tư DIA xây khu đô thị ở Đan Phượng

Ông Nguyễn Trọng Đông - Phó Chủ tịch UBND TP. Hà Nội ngày 22/4 đã ký Quyết định số 2159/QĐ-UBND về việc giao 38.507m2 đất (đợt 2) tại các xã Tân Lập, Tân Hội, huyện Đan Phượng và xã Đức Giang huyện Hoài Đức cho Công ty cổ phần Đầu tư DIA để thực hiện dự án đầu tư xây dựng Khu đô thị Nhịp sống mới - Sunshine Grand Capital.

Bất động sản công nghiệp: Đích đến mới của các nhà thầu xây dựng? TP. Hồ Chí Minh chấp thuận phá dỡ chung cư nguy hiểm 119B Tân Hoà Đông

Bất động sản công nghiệp: Đích đến mới của các nhà thầu xây dựng?

Với kinh nghiệm và thế mạnh thi công các dự án bất động sản và hạ tầng khu công nghiệp, các nhà thầu xây dựng đang tận dụng lợi thế để “lấn sân” sang đầu tư bất động sản, nhất là mảng bất động sản công nghiệp - vốn được đánh giá còn tiềm năng tăng trưởng.

Chủ tịch FECON: "Nhà thầu nội đủ năng lực tham gia làm đường sắt tốc độ cao" Coteccons, Fecon và 1 thành viên Liên danh Vietur trúng gói thầu nghìn tỷ tại “siêu dự án” cảng hàng không Long Thành

Tổ chức đấu giá quỹ đất vùng phụ cận ga đường sắt cao tốc Bắc - Nam 68 tỷ USD để phát triển đô thị

Nội dung này được đề cập tại Nghị quyết số 106/NQ-CP ngày 23/4/2025 về kế hoạch triển khai Nghị quyết số 172/2024/QH15 ngày 30/11/2024 của Quốc hội về chủ trương đầu tư Dự án đường sắt tốc độ cao trên trục Bắc - Nam mà Chính phủ vừa ban hành.

Thương mại Bắc Nam muốn xây khu dân cư hơn 1.120 tỷ đồng ở Thanh Hóa Dự án Đường sắt cao tốc Bắc Nam 70 tỷ USD rục rịch triển khai, doanh nghiệp nào trên sàn chứng khoán hưởng lợi?

Diễn biến trái chiều giá căn hộ tại Hà Nội

Trong 5 năm qua, giá bán sơ cấp trung bình tại Hà Nội tăng 22% theo năm. Trái ngược với xu hướng này, thị trường thứ cấp trong quý 1/2025 lại chứng kiến sự điều chỉnh giảm giá, trong khi đó giá sơ cấp tiếp tục neo ở mức cao.

Lựa chọn thông thái khi đầu tư căn hộ The Cosmopolitan tại Cổ Loa Dễ dàng sở hữu căn hộ cao cấp Newtown Diamond với loạt chính sách ưu đãi hấp dẫn

Hà Nội yêu cầu xử lý nghiêm các trường hợp lợi dụng thay đổi địa giới hành chính để lấn chiếm đất

Ngày 22/4, Chủ tịch UBND TP.Hà Nội Trần Sỹ Thanh đã ký ban hành Công điện số 04/CĐ-UBND về việc tăng cường công tác quản lý, xử lý tình trạng lấn chiếm đất đai, ao hồ, đồng ruộng trong quá trình sắp xếp các đơn vị hành chính.

Hà Nội tìm chủ đầu tư xây 2 dự án nhà ở xã hội hơn 16.000 tỷ đồng Thiếu hụt dòng tiền, chủ đầu tư dự án Cát Bà Amatina muốn vay Vinaconex thêm 300 tỷ đồng

Hà Nội tìm chủ đầu tư xây 2 dự án nhà ở xã hội hơn 16.000 tỷ đồng

Sở Xây dựng Hà Nội vừa Thông báo mời quan tâm 2 dự án đầu tư xây dựng nhà ở xã hội trên địa bàn huyện Đông Anh (dự án xây dựng nhà ở xã hội Tiên Dương 1 và Tiên Dương 2).

Thủ tướng yêu cầu chuẩn bị tốt các nội dung để đàm phán với Hoa Kỳ Phục Hưng Holdings muốn "chuyển mình" sau giai đoạn khó khăn của ngành xây dựng

Hà Nội ban hành quy định mới về phí quản lý, vận hành nhà chung cư

Phó Chủ tịch UBND Thành phố Hà Nội Dương Đức Tuấn vừa ký Quyết định số 33/2025/QĐ-UBND ngày 21/4/2025 về việc ban hành khung giá dịch vụ quản lý vận hành nhà chung cư trên địa bàn thành phố Hà Nội.

TP. Hồ Chí Minh yêu cầu lập danh mục các thửa đất nhỏ hẹp, xen kẹt Chính phủ thống nhất đề xuất thành lập Quỹ phát triển nhà ở quốc gia

Chính phủ thống nhất đề xuất thành lập Quỹ phát triển nhà ở quốc gia

Dự kiến, nguồn của Quỹ phát triển nhà ở quốc gia sẽ được huy động từ các nguồn: Ngân sách nhà nước cấp; huy động từ sự tự nguyện đóng góp của các nhà đầu tư trong và ngoài nước; nguồn thu từ quỹ đất 20% để xây dựng nhà ở xã hội trong các dự án nhà ở thươnng mại theo quy định...

TP. Hồ Chí Minh yêu cầu lập danh mục các thửa đất nhỏ hẹp, xen kẹt Quý I/2025: Tổng thu ngân sách nhà nước đạt hơn 721 nghìn tỷ đồng, bằng 36,7% dự toán

TP. Hồ Chí Minh yêu cầu lập danh mục các thửa đất nhỏ hẹp, xen kẹt

UBND TP. Hồ Chí Minh vừa ban hành quyết định quy định về rà soát, công bố công khai, lập danh mục các thửa đất nhỏ hẹp, nằm xen kẹt do Nhà nước quản lý và việc giao đất, cho thuê đất đối với các thửa đất nhỏ hẹp, nằm xen kẹt trên địa bàn thành phố.

ĐHĐCĐ Vinaconex: Kỳ vọng 70% lợi nhuận đến từ bất động sản và dịch vụ Gói thầu quan trọng nhất sân bay Long Thành có công nghệ gì?