Một năm tốn nhiều "chất xám" nhất của chủ đầu tư bất động sản nhưng sự thật phía sau ít ai ngờ

Ảnh hưởng từ kinh tế, tài chính, niềm tin thị trường khiến tâm lý và hành vi của khách hàng có nhiều thay đổi. Theo đó, chiến lược bán hàng của các doanh nghiệp đưa ra từng thời điểm ghi nhận những hấp thụ khác nhau từ người mua.

Một năm tốn nhiều "chất xám" nhất của chủ đầu tư bất động sản nhưng sự thật phía sau ít ai ngờ

Người mua cân nhắc uy tín chủ đầu tư hơn là chính sách chiết khấu cao

Theo quan sát, càng lúc khó khăn thì những chiến lược phát triển dự án đường dài của chủ đầu tư càng phát huy tác dụng. Sau 3 năm Covid-19 và hơn 1 năm thị trường trầm lắng, bất động sản thực sự đang trở về vị thế đúng nghĩa là phục vụ nhu cầu an cư của người dân. Những chủ đầu tư còn tồn tại được đến giai đoạn hiện nay thì nội tại của họ phải hội tụ nhiều yếu tố khác nhau, ngoài câu chuyện tài chính vững.

Trong đó, làm ra sản phẩm thật, bán cho người ở thật với mức giá phù hợp là yếu tố gốc rễ ở giai đoạn này. Vì thế, thời gian qua dù niềm tin của người mua bị lung lay nhưng một số doanh nghiệp vẫn bán được hàng. Con số giao dịch tuy sụt giảm so với trước nhưng là kết quả cộng hưởng của nhiều yếu tố được chủ đầu tư gầy dựng lâu dài. Về phía người mua, họ chỉ “rút tiền ra” khi có được niềm tin, nhất là trong lúc thị trường còn nhiều “ẩn số” phía trước.

2023 được những người trong ngành bất động sản nhận định là năm tốn nhiều “chất xám” và công sức nhất của chủ đầu tư. Hàng loạt doanh nghiệp cùng lúc “thực chiến” bằng chính sách bán hàng để kéo sức mua, kéo niềm tin thị trường vốn “mỏng manh”.

Thị trường liên tục xuất hiện các thông tin như chủ đầu tư giãn dài tiến độ thanh toán; kéo dài thời gian hỗ trợ lãi suất; giảm tiền booking/đặt cọc; chiết khấu sâu bằng hiện kim hoặc quà. Thậm chí hoàn thêm lãi suất trên tiền booking không giao dịch cho khách. Với môi giới, chủ đầu tư thưởng nóng, thanh toán phí nhanh theo từng giai đoạn bán hàng. Dự kiến các chính sách này sẽ tiếp tục kéo sang các quý đầu năm 2024 trong bối cảnh thị trường bất động sản còn “đong đầy” thách thức.

Kết quả mang lại từ các chính sách bán hàng là tình tình hấp thụ sản phẩm cải thiện đáng kể. Đáng nói, nhờ vào động thái hỗ trợ này mà niềm tin người mua nhà đã có chuyển biến nhẹ.

anh-chup-man-hinh-2024-01-05-luc-220323-4542.png
Uy tín của chủ đầu tư đang quyết định khá nhiều đến khả năng "chi tiền" của người mua.

Tuy nhiên, khảo sát mới đây của DXS – FERI lại đưa ra con số khá bất ngờ: người mua hiện nay cân nhắc về uy tín chủ đầu tư (75%) hơn là chính sách chiết khấu cao (25%), cho thấy tâm lý và hành vi của khách hàng có nhiều thay đổi so với giai đoạn thị trường trước đây.

Quảng cáo

Mặc dù liên tục đưa ra chính sách bán hàng đột phá nhưng giao dịch chỉ tập trung ở một số chủ đầu tư đã gầy dựng được uy tín thương hiệu trên thị trường. Họ là doanh nghiệp đã làm được các dự án bài bản, được khách hàng kiểm chứng trước đó. Vì thế, khi đặt lên bàn cân giữa yếu tố uy tín chủ đầu tư và chính sách bán hàng tốt, người mua vẫn chọn sự an tâm. Họ chỉ “xuống tiền” khi có niềm tin vào uy tín chủ đầu tư. Thậm chí, một số doanh nghiệp dù chính sách bán hàng không đột phá bằng các doanh nghiệp khác nhưng lại có giao dịch tốt hơn nhờ vào câu chuyện uy tín.

Căn hộ vẫn được “bỏ phiếu” nhiều nhất nhưng người mua cân nhắc chi phí giá

Sau suốt thời gian thị trường trải qua biến động, căn hộ vẫn là phân khúc “điểm sáng” giao dịch, được người mua quan tâm.

Khảo sát của DXS – FERI cũng chỉ ra, căn hộ vẫn là loại hình bất động sản được khách hàng ưu tiên lựa chọn trong năm 2023, chiếm 76%; nhà thấp tầng chiếm 14%; đất nền 8%, nghỉ dưỡng 2%. Đồng thời, khách hàng bắt đầu chủ động liên hệ nhân viên môi giới, tham gia các sự kiện tư vấn bán hàng, thăm quan nhà mẫu, dự án. Thế nhưng, tỷ lệ hấp thụ căn hộ không đồng đều giữa các khu vực. Giao dịch phần lớn chỉ tập trung ở một số dự án, chủ đầu tư.

Theo đơn vị này, tổng cầu bất động sản trên toàn thị trường vẫn đang ở mức thấp với tỷ lệ hấp thụ trung bình dao động 20% -28%. Trong đó, lý do liên quan đến tài chính đang cản trợ quyết định của khách hàng.

72% số người được hỏi cho biết vì thu nhập giảm nên không dám vay ngân hàng; 64% đưa ra lý do vì không đủ tiền thanh toán phần vốn tự có; 53% đang chờ giá giảm thêm; 36% muốn giữ tiền mặt để dự phòng; 14% vì phát sinh nợ xấu chưa vay được.

anh-chup-man-hinh-2024-01-05-luc-2139241-3948.png
Căn hộ vẫn được người mua "bỏ phiếu" nhiều nhất trong năm 2023. Nguồn DXS - FERI

Đại diện DXS – FERI cho hay, mặc dù sự quan tâm đối với bất động sản duy trì ổn định theo năm nhưng khả năng chi trả thực tế của người mua đang gặp hạn chế. Khách chưa mua bất động sản không phải vì không thích mua hoặc không muốn mua mà là do chưa có đủ tài chính. Họ chưa đủ tự tin về nguồn thu nhập hiện tại và tương lai để mua ngay, hoặc chưa đủ tự tin để vay mua bất động sản dù lãi suất cho vay đang hạ nhiệt.

Cùng với đó, người mua quan tâm đến tổng giá sản phẩm trước khi đưa ra quyết định. Các dự án căn hộ giá hợp lý, ở mức từ 2-3 tỉ đồng/căn vẫn được hấp thụ khá tốt trên thị trường. Trong khi phân khúc giá cao hơn đang bị chậm thanh khoản.

Dự báo về nguồn cầu năm 2024, các chuyên gia cùng chung nhận định, sức cầu sẽ cải thiện so với năm 2023 nhưng nguồn cung vẫn khan hiếm. Phân khúc căn hộ ở thực, vừa túi tiền tiếp tục dẫn dắt thị trường. Chủ đầu tư nào có sản phẩm phù hợp sẽ có cơ hội rõ rệt trong năm 2024.

Theo markettimes.vn Sao chép

Cùng chuyên mục Bất động sản

Hà Nội dự chi hơn 5.400 tỷ đồng xây đường vành đai 3 qua huyện Đông Anh

UBND TP. Hà Nội mới đây đã ban hành Quyết định số 1880/QĐ-UBND về việc phê duyệt dự án thành phần 2: Đầu tư xây dựng tuyến đường Vành đai 3 đoạn qua địa bàn huyện Đông Anh.

Hơn 2,39 tỷ USD vốn ngoại đổ vào thị trường bất động sản 3 tháng đầu năm “Bộ tứ đắc lợi” khi sở hữu bất động sản thấp tầng ở Ocean City

Hơn 2,39 tỷ USD vốn ngoại đổ vào thị trường bất động sản 3 tháng đầu năm

3 tháng đầu năm nay, ngành kinh doanh bất động sản đứng thứ hai về thu hút nguồn vốn đầu tư nước ngoài với hơn 2,39 tỷ USD, chiếm 21,8% tổng vốn đầu tư đăng ký, tăng 44,1% so với cùng kỳ.

Mặt bằng thuế quan của Việt Nam đang thấp hơn mức 90% do Mỹ tính toán Novaland lý giải việc trình 2 phương án kinh doanh cho năm 2025

Lựa chọn thông thái khi đầu tư căn hộ The Cosmopolitan tại Cổ Loa

Trong những năm gần đây, căn hộ cao cấp và hạng sang liên tục khẳng định vị thế trên thị trường bất động sản. Ngay cả trong giai đoạn trầm lắng vừa qua, khi nhiều phân khúc lao đao thì loại hình căn hộ chung cư vẫn duy trì sự ổn định, liên tục dẫn đầu về nguồn cung, giao dịch và tốc độ tăng giá trên thị trường.

Hai dự án nhà ở xã hội nghìn tỷ tại Hà Nội tìm nhà đầu tư Mặt bằng thuế quan của Việt Nam đang thấp hơn mức 90% do Mỹ tính toán

Hà Nội giao huyện Đông Anh gần 15.000 m2 đất để xây dựng khu đấu giá

Trong tổng 14.794 m2 đất có: 4.603,58m2 sử dụng vào mục đích đất công cộng đơn vị ở; 2.231,7m2 sử dụng vào mục đích đất nhà ở liền kề; 3.614,9m2 sử dụng vào mục đích đất trường mầm non…

Thủ tướng yêu cầu các bộ, ngành và địa phương báo cáo dự án khó khăn trước 10/4 Vì sao thị trường bất động sản đang tăng nhiệt?

Vì sao thị trường bất động sản đang tăng nhiệt?

Lượng giao dịch bất động sản đang tăng trưởng mạnh ngay sau Tết Nguyên đán tại nhiều thị trường, nhiều khu vực. Dù hiện tượng nóng sốt hiện tại chỉ mang tính cục bộ, chưa phải câu chuyện toàn cục nhưng đã cho thấy một bức tranh tích cực của thị trường tro

Việt Nam góp mặt trong top 10 điểm đến đầu tư bất động sản thế giới Ước tính KQKD quý I/2025 của loạt doanh nghiệp bất động sản "hot": Vinhomes có thể tăng trưởng hơn 1.200%, KDH tăng 700% Tín dụng bất động sản được nới lỏng trên cơ sở thận trọng

Thủ tướng yêu cầu các bộ, ngành và địa phương báo cáo dự án khó khăn trước 10/4

Thủ tướng Chính phủ Phạm Minh Chính vừa ký Công điện số 26/CĐ-TTg ngày 31/3/2025 yêu cầu các bộ ngành, địa phương khẩn trương rà soát, báo cáo các dự án đầu tư có khó khăn, vướng mắc, tồn đọng kéo dài trên Hệ thống đầu tư công quốc gia.

Dabaco: Lợi nhuận gần 770 tỷ đồng, trích quỹ khen thưởng phúc lợi 200 tỷ đồng Về tay đại gia Thái Lan, Home Credit báo lãi kỷ lục 1.291 tỷ

Những khoảnh khắc ấn tượng tại lễ khởi công dự án Essensia Parkway

Lễ khởi công dự án Essensia Parkway đã diễn ra vào sáng ngày 31/03 với nhiều khoảnh khắc ấn tượng. Sự kiện đánh dấu sự xuất hiện của một dự án nhà ở thấp tầng cao cấp và khẳng định mạnh mẽ cho sứ mệnh tiên phong kiến tạo chuẩn sống Lux-Well của chủ đầu tư

Khởi công căn hộ xanh - sức khỏe Essensia Sky do Phú Long làm chủ đầu tư Tín dụng bất động sản được nới lỏng trên cơ sở thận trọng

Dự báo lợi nhuận toàn thị trường có thể tăng 17% trong quý I/2025

Chứng khoán MB (MBS) dự báo, quý I/2025, các ngành đạt mức tăng trưởng lợi nhuận nổi bật gồm bất động sản (tăng 719% so với cùng kỳ), khu công nghiệp (tăng 61%), năng lượng (tăng 41%).

Ước tính KQKD quý I/2025 của loạt doanh nghiệp bất động sản "hot": Vinhomes có thể tăng trưởng hơn 1.200%, KDH tăng 700% ĐHĐCĐ SJ Group: Mục tiêu lợi nhuận tăng gấp đôi, nâng vốn lên 2.975 tỷ đồng

Hà Nội giao 4.500 m2 “đất vàng” nhận chuyển nhượng ở Long Biên cho Hateco

Ngày 28/3, UBND Hà Nội đã ban hành Quyết định số 1813/QĐ-UBND về việc đăng ký đất đai, hình thức sử dụng đất tại phường Thạch Bàn, quận Long Biên cho Công ty cổ phần Hateco Long Biên.

Bùng nổ doanh số tại sự kiện giới thiệu bộ sưu tập căn hộ cao cấp được mệnh danh “Dinh thự mặt biển” duy nhất tại Đà Nẵng Tín dụng bất động sản được nới lỏng trên cơ sở thận trọng

Tín dụng bất động sản được nới lỏng trên cơ sở thận trọng

Thị trường bất động sản có thể đón nhiều làn sóng đầu tư trong thời gian tới khi tín dụng nới lỏng được phát đi, dòng tiền rẻ được bơm ra trong bối cảnh thị trường phục hồi. Tuy nhiên, hoạt động tín dụng vẫn được kiểm soát nhằm tránh rủi ro cho thị trường

TPHCM: Lãi suất cho vay giảm, tín dụng bắt đầu “chảy” mạnh Tín dụng bất động sản vẫn tăng trưởng

Bùng nổ doanh số tại sự kiện giới thiệu bộ sưu tập căn hộ cao cấp được mệnh danh “Dinh thự mặt biển” duy nhất tại Đà Nẵng

Sự kiện “Lễ giới thiệu Bộ sưu tập dinh thự mặt biển duy nhất tại Đà Nẵng” vừa được tổ chức tại khách sạn Sheraton Grand Danang Resort & Convention Center gần đây đã thu hút sự tham dự đông đảo của khách hàng và nhà đầu tư đến từ nhiều nơi trên cả nước.

Hà Nội cấp "luồng xanh" cho 2 dự án nhà ở xã hội Hà Nội thúc tiến độ khởi công dự án đường vành đai 4