Ưu tiên giá trị sống thực
Theo ông Võ Huỳnh Tuấn Kiệt, song song với yếu tố quy hoạch, chất lượng sống đang trở thành tiêu chí hàng đầu chi phối quyết định của khách hàng. Không gian sống hiện đại đòi hỏi phải tích hợp đầy đủ hệ sinh thái tiện ích cơ bản như trường học, bệnh viện, trung tâm thương mại, khu vui chơi và mảng xanh đô thị.
Xu hướng này thúc đẩy dòng tiền của người mua ở thực đổ về các dự án có hạ tầng kết nối tốt, quy mô cảnh quan lớn và năng lực vận hành chuyên nghiệp. Đặc biệt, các sản phẩm đáp ứng tiêu chuẩn sống đa thế hệ không chỉ hấp dẫn người mua ở thực mà còn đảm bảo biên độ tăng trưởng tài sản ổn định trong dài hạn.
Chuyên gia CBRE nhấn mạnh, hiện nay tư duy và cách thức lựa chọn bất động sản của người mua đã thay đổi. Người mua hiện đại không chỉ lựa chọn một địa điểm để sinh sống mà đang lựa chọn một phong cách toàn diện, cân bằng và bền vững. Theo đó, một khu đô thị chuẩn mực cần hội tụ các yếu tố cốt lõi về chất lượng sống toàn diện - Nơi tiện ích hiện đại, không gian xanh và các yếu tố chăm sóc sức khỏe được đặt lên hàng đầu. Đồng thời, không gian sống đa chức năng - đáp ứng xu hướng làm việc linh hoạt (work from home) đang ngày càng phổ biến.
Cùng với đó, nhu cầu của người mua đang dịch chuyển mạnh mẽ ra đô thị vệ tinh xung quanh TP. Hồ Chí Minh. Ông Kiệt dẫn chứng từ khảo sát người tiêu dùng quý II/2026 của Batdongsan.com.vn khi được hỏi về dự định trong 3-5 năm tới. Theo đó, gần 70% người mua chấp nhận đi xa hơn hoặc chờ hạ tầng hoàn thiện để đổi lấy không gian sống rộng rãi và giá mềm hơn; 27% chấp nhận diện tích nhỏ hơn/giá cao hơn để đổi lấy vị trí, tiện ích, hạ tầng sẵn có; 4% còn lại chưa xác định hoặc tuỳ cơ hội thị trường. Chỉ số này minh chứng rõ nét cho tâm lý của người mua nhà hiện nay: Ưu tiên chất lượng và không gian sống trong quyết định “xuống tiền”.
Theo chuyên gia CBRE, tâm lý “ly tâm” của người mua nhà hiện nay được hỗ trợ mạnh mẽ bởi làn sóng phát triển hạ tầng kết nối. Sự bứt phá của mạng lưới giao thông liên vùng đang mở ra cơ hội cho các mô hình đô thị gắn liền với TOD (định hướng phát triển giao thông công cộng). Nhờ đó, rào cản tâm lý của khách hàng đã được cởi bỏ. Thay vì "chỉ mua nhà gần trung tâm", họ chuyển sang ưu tiên "mua sản phẩm có kết nối vào trung tâm thuận tiện". Đây cũng sẽ là xu hướng tiêu dùng dẫn dắt thị trường bất động sản trong kỷ nguyên mới.
Doanh nghiệp địa ốc chủ động thích ứng thị trường
Cũng trong khuôn khổ triển lãm “Nam Long Experience 2026”, bà Nguyễn Thanh Hương, Quyền Tổng giám đốc Tập đoàn Nam Long nhấn mạnh đến đến các trụ cột định hình bất động sản giá trị thực. Theo đó, trong bối cảnh thị trường bước vào giai đoạn sàng lọc mạnh mẽ, theo bà Hương, yếu tố tính minh bạch của pháp lý, khả năng đưa dự án về đích, chất lượng môi trường sống và tiềm năng duy trì giá trị theo thời gian là những giá trị được người mua quan tâm.
Bà Hương cho biết, Nam Long Experience 2026 được tổ chức nhằm đưa hệ sinh thái sản phẩm, quy hoạch và tiện ích của các khu đô thị đến gần hơn với khách hàng trước quyết định an cư hoặc đầu tư.
Sự kiện quy tụ danh mục sản phẩm thuộc nhiều phân khúc, gồm nhà ở xã hội EHomeS, nhà ở vừa túi tiền EHome đến condominium Flora, nhà phố, biệt thự Valora và dòng sản phẩm cao cấp Legacy Collection, đến từ Waterpoint, Mizuki Park, Izumi City, Elyse Island, Nam Long II Central Lake cùng nhiều dự án khác.
Theo bà Hương, triết lý “bất động sản giá trị thực” được Nam Long cụ thể hóa qua 3 trụ cột, gồm: Sản phẩm thực là dải sản phẩm được phát triển trên nền tảng quy hoạch và pháp lý rõ ràng, với mức giá từ 1,5 tỷ đến hơn 20 tỷ đồng; Giá trị thực được tạo nên từ mô hình đô thị tích hợp đáp ứng năm nhu cầu gồm sống, làm việc, học tập, vui chơi và mua sắm; Cam kết thực thể hiện qua tiến độ dự án, hệ tiện ích quy mô đô thị, giải pháp tài chính dễ tiếp cận và khả năng hình thành cộng đồng cư dân.
“Tại Nam Long, cam kết thực được đo bằng việc quyết tâm đưa bản vẽ thành những khu đô thị sáng đèn, có những cộng đồng ở thực và phát triển bền vững theo thời gian. Ở đó, những sản phẩm nhà ở gắn với thiên nhiên, sức khỏe, tiện ích và kết nối cộng đồng...", bà Hương nhấn mạnh.
Ở góc độ xu hướng phát triển của thị trường bất động sản, chuyên gia CBRE nhấn mạnh, quá trình đô thị hóa của TP. Hồ Chí Minh đang bước sang một giai đoạn mới. Thành phố không còn phát triển theo mô hình mở rộng đơn cực truyền thống mà đang chuyển sang mô hình siêu đô thị đa cực. Trong bối cảnh đó, lợi thế cạnh tranh của một dự án sẽ không chỉ nằm ở sản phẩm nhà ở, mà nằm ở khả năng hình thành một cộng đồng cư dân bền vững cùng hệ sinh thái tiện ích hoàn chỉnh.
CBRE cũng chỉ ra cơ hội phát triển cho các chủ đầu tư bất động sản trong bối cảnh mới. Đầu tiên, chủ đầu tư nâng cấp đề xuất giá trị cho khách hàng và trải nghiệm sống qua trí tuệ nhân tạo. Thứ hai, tối ưu hoá vận hành và kiến tạo cộng đồng kết nối. Thứ ba, quy hoạch đồng bộ kiến tạo bất động sản giá trị thực. Thứ tư, tính bền vững trở thành tiêu chuẩn bắt buộc thay vì lợi thế cạnh tranh.
Ngoài ra, trong bối cảnh cạnh tranh, 10 tiêu chí của một khu đô thị đáng sống, bao gồm: Quy hoạch đồng bộ; khả năng vận hành bền vững; hạ tầng kết nối; mức giá bán; hệ sinh thái tiện ích đa dạng; tốc độ tăng giá bán; chất lượng môi trường sống; chất lượng dự án; cộng đồng văn minh; uy tín chủ đầu tư.
