Thị trường bán lẻ Việt Nam đang chứng kiến một cuộc chạy đua chưa từng có về số lượng điểm bán, độ phủ địa lý và khả năng chiếm lĩnh chi tiêu của người tiêu dùng.
Theo Cục Thống kê (Bộ Tài chính), 8 tháng đầu năm 2026, tổng mức bán lẻ hàng hóa và doanh thu dịch vụ tiêu dùng của Việt Nam đạt hơn 5,23 triệu tỷ đồng, tăng 13,3% so với cùng kỳ. Riêng doanh thu bán lẻ hàng hóa đạt gần 3,95 triệu tỷ đồng, tăng 12,8%.
Ở một phía là những doanh nghiệp Việt Nam sở hữu mạng lưới hàng nghìn cửa hàng như WinCommerce, Bách Hóa Xanh hay Saigon Co.op. Phía còn lại là những tập đoàn ngoại có tiềm lực vốn lớn như Central Retail của Thái Lan, AEON của Nhật Bản, Lotte của Hàn Quốc hay MM Mega Market.
Central Retail: Mỗi ngày thu hơn 100 tỷ đồng tại Việt Nam
Một trong những thế lực ngoại đáng chú ý nhất hiện nay là Central Retail.
Theo số liệu Central Retail đã công bố, trong nửa đầu năm 2026, các hoạt động kinh doanh tại Việt Nam mang về cho tập đoàn bán lẻ Thái Lan hơn 24 tỷ baht, tương đương khoảng 19.200 tỷ đồng doanh thu, tức bình quân khoảng 105 tỷ đồng mỗi ngày.
Việt Nam đóng góp khoảng 20% tổng doanh thu của Central Retail và hiện là thị trường lớn thứ hai của tập đoàn này, chỉ sau Thái Lan.
Phần lớn doanh thu Central Retail tại Việt Nam đến từ thực phẩm, với tỷ trọng khoảng 86%. Tập đoàn hiện sở hữu và vận hành nhiều thương hiệu quen thuộc như GO!, Tops Market, mini go!, LanChi Mart, Supersports cùng hệ thống trung tâm thương mại tại nhiều tỉnh, thành.
Đến cuối tháng 6, doanh nghiệp có 202 cửa hàng và 44 trung tâm thương mại tại Việt Nam. Tuy nhiên, doanh thu tại Việt Nam trong nửa đầu năm giảm nhẹ so với cùng kỳ. Một phần nguyên nhân đến từ việc Central Retail rút khỏi lĩnh vực điện máy.
Cuối tháng 4, tập đoàn đã hoàn tất bán chuỗi Nguyễn Kim cho Pico Holdings với giá khoảng 1,2 tỷ baht, tương đương hơn 950 tỷ đồng. Sau thương vụ, Central Retail tập trung rõ hơn nguồn lực vào lĩnh vực bán lẻ thực phẩm và trung tâm thương mại – những mảng đang đóng vai trò cốt lõi tại Việt Nam.
Bách Hóa Xanh: Tham gia cuộc đua phủ sóng, hướng tới lộ trình IPO
Doanh thu hơn 19.000 tỷ đồng trong sáu tháng của Central Retail vẫn chưa giúp tập đoàn Thái Lan này dẫn đầu thị trường.
Nếu xét riêng doanh thu nhóm bán lẻ thực phẩm và hàng tiêu dùng trong nửa đầu năm, Bách Hóa Xanh đang là cái tên nổi bật nhất.
Theo báo cáo kết quả kinh doanh của Thế Giới Di Động (MWG), chuỗi Bách Hóa Xanh ghi nhận khoảng 28.300 tỷ đồng doanh thu trong sáu tháng đầu năm 2026, tăng khoảng 25% so với cùng kỳ.
Con số này cao hơn cả WinCommerce lẫn doanh thu Central Retail tại Việt Nam trong cùng thời gian, dù phạm vi hoạt động và cách hạch toán của các doanh nghiệp không hoàn toàn giống nhau.
Đáng chú ý hơn là tốc độ mở cửa hàng. Chỉ trong nửa đầu năm, Bách Hóa Xanh khai trương thêm 632 điểm bán, nâng tổng mạng lưới lên 3.191 cửa hàng vào cuối tháng 6. Không còn giới hạn chủ yếu ở miền Nam, chuỗi này đang tăng tốc tiến ra miền Trung và miền Bắc.
Ngày 15/5, những cửa hàng Bách Hóa Xanh đầu tiên tại Hà Nội chính thức hoạt động. Thay vì chọn các tuyến phố trung tâm có chi phí mặt bằng cao, doanh nghiệp ưu tiên những khu vực ngoại thành và vùng ven – một chiến lược từng giúp chuỗi xây dựng độ phủ tại phía Nam.
Đến đầu tháng 7, số cửa hàng Bách Hóa Xanh trên toàn quốc đã vượt 3.200. Doanh nghiệp đặt mục tiêu mở khoảng 1.000 cửa hàng mới trong năm 2026.
Đằng sau tốc độ mở rộng này là bước chuyển đáng chú ý về hiệu quả kinh doanh.
Sau nhiều năm chấp nhận thua lỗ để xây dựng mạng lưới và tái cấu trúc, Bách Hóa Xanh đã bắt đầu tạo ra lợi nhuận đáng kể. Nửa đầu năm 2026, chuỗi ghi nhận lợi nhuận sau thuế khoảng 910 tỷ đồng.
Công ty mẹ MWG kỳ vọng Bách Hóa Xanh sẽ tiếp tục tăng tỷ trọng đóng góp vào kết quả kinh doanh của tập đoàn và hướng tới lộ trình IPO trong tương lai.
WinCommerce: Hơn 5.000 cửa hàng và lợi thế độ phủ
Nếu Bách Hóa Xanh nổi bật về tốc độ tăng doanh thu thì WinCommerce đang sở hữu lợi thế lớn nhất về mạng lưới.
Theo báo cáo tài chính của Masan, doanh nghiệp vận hành WinMart, WinMart+ và WiN đạt gần 23.000 tỷ đồng doanh thu trong nửa đầu năm 2026, tăng gần 30% so với cùng kỳ. Lợi nhuận sau thuế đạt gần 346 tỷ đồng, cao hơn hơn 5 lần cùng kỳ.
Trong sáu tháng, WinCommerce mở gần 550 điểm bán mới và nâng tổng quy mô hệ thống lên 5.141 cửa hàng.
Đây là mạng lưới bán lẻ hiện đại thuộc nhóm lớn nhất Việt Nam hiện nay.
Khác với giai đoạn trước khi mở rộng điểm bán thường tạo thêm áp lực chi phí, WinCommerce hiện cho biết hơn 90% cửa hàng mở mới có thể đạt hòa vốn EBITDA tại cấp độ cửa hàng. Doanh thu tại những cửa hàng hiện hữu cũng duy trì mức tăng trưởng hai chữ số trong hai quý đầu năm.
Một trong những hướng đi quan trọng của WinCommerce là khu vực nông thôn.
Phần lớn điểm bán mới được triển khai dưới dạng minimart, với diện tích nhỏ hơn siêu thị truyền thống và khả năng tiếp cận những khu vực dân cư nằm ngoài các đô thị lớn.
Cuộc cạnh tranh giữa WinCommerce và Bách Hóa Xanh vì vậy đang dần trở thành một trong những cuộc đối đầu đáng chú ý nhất của ngành bán lẻ Việt Nam.
“Lão làng” bán lẻ Việt Saigon Co.op với hơn 800 điểm bán
Trong lúc WinCommerce và Bách Hóa Xanh liên tục mở rộng, một tên tuổi lâu năm khác vẫn giữ vị trí đáng kể trên thị trường là Saigon Co.op.
Theo số liệu Saigon Co.op công bố tại hội nghị tổng kết đầu năm, năm 2025, doanh nghiệp đạt doanh thu hơn 32.000 tỷ đồng. Hệ thống hiện có hơn 800 điểm bán trên toàn quốc với nhiều thương hiệu như Co.opmart, Co.opXtra, Co.op Food, Co.op Smile hay Finelife.
Năm 2026 – thời điểm Co.opmart tròn 30 năm – Saigon Co.op đặt mục tiêu tiếp tục tăng trưởng doanh thu hai chữ số, phát triển gần 100 điểm bán mới và tăng doanh thu thương mại điện tử gần 40%.
So với các chuỗi mới nổi, Saigon Co.op có lợi thế về lịch sử hoạt động, hệ thống cung ứng và độ nhận diện thương hiệu, đặc biệt tại TP.HCM và khu vực phía Nam.
Tuy nhiên, áp lực cũng ngày càng lớn khi những đối thủ mới đang mở cửa hàng với tốc độ nhanh hơn, đồng thời áp dụng mạnh dữ liệu, công nghệ và các mô hình cửa hàng quy mô nhỏ.
AEON đặt cược lớn vào Việt Nam
Nếu Central Retail là doanh nghiệp Thái Lan có quy mô lớn tại Việt Nam thì AEON đang là một trong những tập đoàn nước ngoài thể hiện tham vọng mở rộng mạnh nhất.
Nhà bán lẻ Nhật Bản dự kiến đưa vào hoạt động tới 5 trung tâm thương mại trong năm 2026, tốc độ mở mới cao nhất kể từ khi tập đoàn bắt đầu phát triển hệ thống tại Việt Nam.
Tính đến tháng 8, hệ sinh thái của AEON tại Việt Nam gồm 25 trung tâm thương mại và cửa hàng bách hóa tổng hợp, 40 siêu thị, 71 cửa hàng chuyên doanh và 182 cửa hàng tiện lợi. Tập đoàn cũng bắt đầu mở rộng sang lĩnh vực nhà thuốc.
Riêng năm 2025, AEON Việt Nam đạt doanh thu khoảng 624 triệu USD, cao gấp 2,5 lần so với sáu năm trước.
Mục tiêu đến năm 2030 là tăng doanh thu lên khoảng ba lần và lợi nhuận lên bốn lần. Đáng chú ý, AEON dự kiến dành khoảng 60% tổng nguồn vốn đầu tư tại Đông Nam Á cho Việt Nam, cho thấy vị trí ngày càng quan trọng của thị trường này trong chiến lược khu vực của tập đoàn Nhật Bản.
Ở mảng siêu thị, AEON thậm chí đặt mục tiêu dài hạn nâng mạng lưới từ khoảng 40 điểm hiện tại lên tới 300.
Điều đó cho thấy cuộc cạnh tranh với Central Retail, WinCommerce, Bách Hóa Xanh hay Saigon Co.op sẽ không chỉ nằm ở những trung tâm thương mại quy mô lớn mà còn lan sang các mô hình bán lẻ gần khu dân cư.
Lotte, MM Mega Market vẫn giữ cuộc chơi
Một “ông lớn” đến từ Hàn Quốc là Lotte Mart cũng đang trở lại với chiến lược mở rộng sau giai đoạn khá thận trọng.
Tháng 7, doanh nghiệp khai trương thêm siêu thị tại khu vực Bắc Giang, nâng số trung tâm thương mại đang vận hành tại Việt Nam lên 17 điểm. Lotte Mart có mặt tại Việt Nam từ năm 2008 và hiện diện tại nhiều thành phố lớn như TP.HCM, Hà Nội, Đà Nẵng, Nha Trang, Cần Thơ và các địa phương khác.
Một đại diện khác của vốn Thái Lan là MM Mega Market, tiền thân là Metro Cash & Carry Việt Nam.
Hệ thống này đi theo hướng khác biệt khi kết hợp bán lẻ với bán sỉ và cung ứng cho nhóm khách hàng doanh nghiệp, nhà hàng, khách sạn. Hiện MM Mega Market vận hành 21 trung tâm phân phối trên cả nước cùng các trạm trung chuyển và trung tâm thu mua thực phẩm.
Với mô hình bán sỉ – bán lẻ kết hợp, MM Mega Market không chạy đua số cửa hàng theo cách của WinCommerce hay Bách Hóa Xanh, nhưng sở hữu lợi thế về chuỗi cung ứng và nhóm khách hàng B2B.
Với quy mô chi tiêu tiêu dùng tiếp tục tăng hai chữ số và gần 4 triệu tỷ đồng doanh thu bán lẻ hàng hóa chỉ trong tám tháng đầu năm, Việt Nam vẫn còn đủ lớn để các doanh nghiệp tiếp tục mở rộng.
Nhưng càng nhiều “đại gia” bước vào cuộc chơi, khoảng trống trên thị trường càng thu hẹp. Cuộc đua tiếp theo của ngành bán lẻ vì thế có thể sẽ không chỉ là ai có nhiều cửa hàng nhất, mà là ai hiểu người tiêu dùng tốt hơn, vận hành chuỗi cung ứng hiệu quả hơn và có thể biến hàng nghìn điểm bán thành lợi nhuận bền vững.
