Người mua “nhạy cảm” với chi phí vốn
Năm 2026, tác động của lãi suất đến thanh khoản thị trường bất động sản được nhìn nhận rõ nét. Mặt bằng lãi suất neo cao liên tiếp trong nhiều quý, kéo theo chi phí vốn tăng cao, gây áp lực lớn đến khoản vay mua nhà của người dân. Từ đó, tạo nên tâm lý “phòng thủ” trên toàn thị trường.
Theo bà Nguyễn Thị Thanh Hương, Phó Chủ tịch Hội Môi giới bất động sản Việt Nam (Vars), tâm lý khách hàng hiện là nút thắt lớn nhất của thị trường địa ốc khi họ đang phải gánh “áp lực kép”. Bên cạnh nỗi lo biến động lãi suất, tâm lý chờ đợi của người mua còn đến từ những chuyển dịch vĩ mô về luật đất đai và chính sách thuế tài sản. Vì thế, trong bối cảnh này, nếu các chủ đầu tư không chủ động tung ra các giải pháp tài chính đột phá, người mua sẽ tiếp tục giữ tâm lý thận trọng khi đưa ra quyết định xuống tiền.
Ở một góc nhìn lạc quan, ông Đinh Minh Tuấn, Giám đốc Batdongsan.com.vn khu vực miền Nam nhận định, tác động từ lãi suất thực chất chỉ mang tính ngắn hạn. Về lâu dài, giá trị bất động sản vẫn được định đoạt bởi các yếu tố cốt lõi như cung cầu, vị trí, hạ tầng và chất lượng tài sản. Vì vậy, khi lãi suất tăng, thị trường có thể tạo ra cơ hội tốt hơn về giá và khả năng đàm phán. Đối với những ai mua nhà để ở và có năng lực tài chính phù hợp, việc xuống tiền lúc này là hợp lý, không nhất thiết phải chờ đợi đến khi lãi suất xuống mức thấp nhất.
Có thể thấy, trước áp lực lãi suất leo thang, thị trường bất động sản đang trải qua một cuộc thanh lọc dòng tiền mạnh mẽ. Dòng vốn bắt đầu rút khỏi các phân khúc đầu cơ để tìm về những bất động sản giá trị thực. Lúc này, các dự án có pháp lý minh bạch, tiến độ đảm bảo và đáp ứng nhu cầu ở thực không chỉ là “vịnh tránh bão” an toàn cho dòng vốn, mà còn đóng vai trò giữ nhịp ổn định cho toàn thị trường.
Dữ liệu nghiên cứu mới đây của DXS – FERI chỉ ra các tiêu chí lựa chọn mua bất động sản của khách hàng. Theo đó, giá bán không còn là yếu tố quyết định duy nhất, mà cần phải đi kèm phương thức thanh toán và các giải pháp tài chính dài hạn cho khách hàng.
Theo đơn vị này, người mua ở thực đang dẫn dắt thị trường bất động sản. Trong bối cảnh biến động, họ chọn lọc càng khắt khe hơn. Ngoài vị trí, người mua quan tâm pháp lý dự án, năng lực chủ đầu tư, chính sách bán hàng, khả năng khai thác. Đặc biệt, họ ưu tiên sản phẩm tạo dòng tiền, không kỳ vọng lướt sóng mua đi bán lại trong ngắn hạn. Ngoài ra, quyết định của người mua gắn liền với các khu vực có hạ tầng trọng điểm, quy hoạch rõ ràng.
Doanh nghiệp chủ động “tiếp sức" tài chính cho người mua
Điểm tựa khơi thông niềm tin trên thị trường bất động sản hiện nay chính là sự chủ động “tiếp sức” tài chính từ các doanh nghiệp địa ốc. Bằng các giải pháp thiết thực như giãn tiến độ thanh toán hay hỗ trợ gói lãi suất vay, chủ đầu tư không chỉ giúp người mua giải tỏa áp lực dòng tiền ngắn hạn để tự tin an cư, tích sản, mà còn bảo vệ tối đa quyền lợi khách hàng.
Mới đây, tại đại đô thị Izumi City 170ha (Long Hưng, Đồng Nai), chủ đầu tư Nam Long đã kích hoạt bộ 3 giải pháp tài chính đột phá, linh hoạt cho mọi nhu cầu từ an cư, tích sản đến đầu tư. Chuỗi giải pháp mang đến các phương thức thanh toán phù hợp, giúp khách hàng tối ưu hóa dòng vốn và giảm tối đa áp lực tài chính khi mua nhà phố.
Minh chứng rõ nét nhất là chính sách Bank guarantee (bảo lãnh ngân hàng) với đặc quyền “nhận nhà trước – thanh toán sau – không áp lực nợ”. Đây được xem là lời giải hoàn hảo cho những gia đình có nhu cầu ở thực nhưng còn e ngại việc vay vốn.
Theo đó, chỉ cần thanh toán trước 60%, khách hàng đã có thể nhận bàn giao nhà để an cư hoặc khai thác cho thuê tạo dòng tiền ngay. 35% giá trị còn lại sẽ được giãn tiến độ trả dần trong suốt 24 tháng, không lãi suất. Giải pháp này không chỉ giúp người mua “miễn nhiễm” trước những biến động của lãi suất thả nổi, mà còn tối ưu hóa dòng tiền nhàn rỗi để thong thả đầu tư kinh doanh hoặc tích lũy.
Song song đó, đối với nhóm khách hàng sẵn dòng tiền nhàn rỗi có nhu cầu an cư hoặc tích sản, lịch thanh toán nhanh lại mang đến lợi ích kinh tế ngay lập tức nhờ mức chiết khấu trực tiếp lên đến 15%++ vào giá bán. Chính sách này giúp người mua sở hữu ngay một biên độ lợi nhuận lớn ngay từ thời điểm ký hợp đồng; tạo ra một kênh “trú ẩn” dòng tiền an toàn trước áp lực lạm phát mà không phải gánh bất kỳ chi phí lãi vay nào.
Đáng chú ý, chủ đầu tư còn “tiếp sức” bằng lịch thanh toán đặc biệt chỉ cần đóng 20% cho đến khi nhận nhà dự kiến cuối năm 2027. Giải pháp này giúp giải phóng hoàn toàn gánh nặng chi trả định kỳ trong suốt quá trình chờ bàn giao, mang lại sự an tâm tuyệt đối cho cả nhu cầu an cư lẫn đầu tư. Đặc biệt với các nhà đầu tư, phương thức thanh toán “mỏng” này không chỉ tối ưu hóa hiệu quả sử dụng vốn, mà còn mở ra cơ hội đạt tỷ suất sinh lời vượt trội khi giá trị bất động sản tăng trưởng song hành cùng tiến độ hoàn thiện hạ tầng.
Được biết, các giải pháp này sẽ xuất hiện tại Triển lãm Nam Long Experience 2026 (NLE) - sự kiện “bất động sản giá trị thực” đầu tiên của Nam Long sẽ diễn ra trong 3 ngày từ 18-20/9 tại Trung tâm triển lãm Sài Gòn (SECC). Đây không chỉ là nơi giới thiệu hệ sinh thái các dự án đô thị giá trị thực của Nam Long, mà còn lời giải cho bài toán an tâm đầu tư và an cư bền vững trong kỷ nguyên mới.
Ở phân khúc căn hộ tầm trung, nhiều dự án đã tung giải pháp tài chính tối ưu nhằm hỗ trợ người trẻ an cư. Điển hình như Solaria Rise thuộc đô thị Waterpoint (Bến Lức, Tây Ninh) với chính sách “mua nhà bằng lương” chỉ từ 8 triệu đồng/tháng. Khách hàng chỉ cần vốn ban đầu 10% (khoảng 145 triệu đồng) để ký HĐMB, phần còn lại trả thong thả 0,5%/tháng cho đến khi nhận nhà vào quý III/2027.
Hay, dự án căn hộ Phú Đông SkyOne của Phú Đông Group cũng tung chính sách hàng gây chú ý với giỏ hàng cuối cùng khi chỉ thanh toán từ 7,3 triệu đồng/tháng, dự kiến bàn giao vào quý III/2027.
Có thể thấy, trong bối cảnh thị trường quay về giá trị thực, sự chủ động từ các doanh nghiệp địa ốc đang giải bài toán thanh khoản, đồng thời trở thành xung lực quan trọng giúp khơi thông dòng vốn, từng bước đưa thị trường bất động sản vượt qua thách thức để phát triển ổn định hơn.
