Doanh nghiệp bất động sản hành động vì mục tiêu “nhà là để ở”
Theo hầu hết các chuyên gia trong ngành, chủ trương “nhà là để ở” của Chính phủ có thể là một trong những định hướng quan trọng nhất làm thay đổi thị trường bất động sản trong giai đoạn tới. Hiện nay, thay vì chạy theo “sóng” đầu cơ, hầu hết các doanh nghiệp địa ốc lấy nền tảng giá trị thực (mua ở thực và đầu tư trung – dài hạn) để vận hành xuyên suốt các dự án. Trong đó, việc hỗ trợ chính sách bán hàng “dễ thở” cũng là một trong những hành động mà doanh nghiệp thúc đẩy vì mục tiêu “nhà là để ở”, hướng đến nhóm khách hàng an cư thật.
Gần đây, thị trường bất động sản xuất hiện các chính sách bán hàng gây chú ý. Chú ý bởi có những chính sách chưa từng xuất hiện trong chiến lược bán hàng của doanh nghiệp trước đó, điều này cho thấy, sự đồng hành của doanh nghiệp đang tạo cơ hội lớn cho người mua ở thực/ đầu tư, giữa lúc thị trường biến động. Đây có thể là chính sách “giới hạn” hoặc khó xuất hiện trong bối cảnh thị trường bình thường.
Theo ghi nhận, trong tháng 6 – tháng cuối cùng của quý II/2026, một số doanh nghiệp địa ốc đã “tung cú chót” chính sách bán hàng đột phá, chỉ áp dụng cho số lượng khách hàng nhất định và có thời hạn trong tháng.
Chẳng hạn, mới đây, Phú Đông Group ra phương thức thanh toán "mua nhà không vay" tại dự án Phú Đông SkyOne (P.Dĩ An, TP. Hồ Chí Minh), áp dụng cho 20 căn giới hạn có thời hạn trong tháng 6/2026. Theo đó, với chính sách này, khách mua căn hộ hoàn toàn không phải vay ngân hàng mà được chủ đầu tư chia nhỏ thanh toán bằng thu nhập hàng tháng, rất nhẹ nhàng và dễ thực hiện.
Cụ thể, khách hàng chỉ cần thanh toán 10% giá trị căn hộ ban đầu (tương đương chỉ 269 triệu đồng có VAT). Sau đó, trong suốt năm 2026, tổng số tiền thanh toán sẽ được chia nhỏ, tạo điều kiện để khách hàng tiếp tục tích lũy tài chính và chủ động cân đối các kế hoạch cá nhân. Đặc biệt, từ năm 2027, khách hàng chỉ cần thanh toán 0,5% giá trị căn hộ mỗi tháng, tức tổng khoảng 4,5% GTCH đến khi nhận nhà (tương đương một khoản tích lũy định kỳ), phù hợp với khả năng tài chính của nhiều gia đình trẻ.
Không chỉ vậy, khách hàng sẽ được nhận nhà khi chỉ cần thanh toán đủ 59% giá trị căn hộ, thay vì phải hoàn tất đến 95% như thông lệ trên thị trường. Phần giá trị còn lại, tương đương 41%, được kéo giãn thanh toán trong 12 tháng sau khi nhận nhà. Điều này giúp người mua có thêm thời gian ổn định cuộc sống, tiếp tục tích lũy hoặc khai thác giá trị từ chính căn hộ trước khi hoàn tất nghĩa vụ tài chính. Như vậy, với phương thức thanh toán này, người mua nhẹ vốn ban đầu, nhẹ nhàng trả góp và nhẹ gánh không vay; mở ra cơ hội để người trẻ sở hữu nhà bằng chính dòng tiền tích lũy hàng tháng, thay vì phải gánh áp lực vay vốn từ ngân hàng.
Tương tự, tại phía Tây TP. Hồ Chí Minh, dự án căn hộ Solaria Rise thuộc KĐT Waterpoint của Nam Long cũng gây chú ý bởi chính sách bán hàng “mua nhà bằng lương”. Cụ thể, khách hàng chỉ cần thanh toán 10% để ký hợp đồng mua bán, cùng chính sách thanh toán linh hoạt từ 0,5% mỗi tháng đến khi nhận nhà. Đặc biệt, ngân hàng cho vay đến 65% giá trị căn hộ cùng ưu đãi lãi suất lên đến 15 tháng sau khi bàn giao. Khách hàng còn được hưởng thêm ưu đãi chiết khấu lên đến 2%, dành cho nhân sự của các doanh nghiệp đối tác của chủ đầu tư.
Cùng khu vực, chủ đầu tư dự án căn hộ Destino Centro cũng tung chính sách thanh toán theo hướng giảm áp lực dòng tiền. Theo đó, người mua chỉ cần thanh toán khoảng 20% vốn tự có cho đến khi nhận nhà; được hỗ trợ lãi suất 0% trong tối đa 24 tháng, ân hạn nợ gốc cùng thời gian và miễn phí phạt trả trước hạn. Ngoài ra, phương án thanh toán giãn tiến độ cho phép khách hàng chỉ cần đóng khoảng 45% giá trị căn hộ đến khi nhận nhà.
Trước đó không lâu, động thái từ “ông lớn” Vinhomes (thuộc Tập đoàn VinGroup) gây chú ý khi doanh nghiệp này tung gói hỗ trợ "5 năm không lo lãi suất" cho người mua nhà. Theo đó, khách hàng vay trong 18 tháng được hưởng lãi suất 3,3%/năm, vay 24 tháng là 5,3%/năm, vay 36 tháng là 7,8%/năm. Sau thời gian ưu đãi này, nếu tiếp tục duy trì khoản vay, khách hàng vẫn được bảo đảm mức lãi suất thả nổi không vượt quá 9%/năm trong 24 tháng tiếp theo.
Có thể thấy, thị trường bất động sản nửa đầu năm 2026 chưa sôi động trở lại, nhưng cũng không hẳn trầm lắng. Thay vì chạy đua giá, nhiều doanh nghiệp chuyển sang cạnh tranh bằng chất lượng, pháp lý "sạch" và chính sách tài chính để kích cầu. Điểm chung giữa các doanh nghiệp là chủ động "gánh" một phần chi phí tài chính thay cho người mua, thay vì chỉ tập trung vào giá bán như trước đây.
Thích ứng bối cảnh mới
Thay vì đặt mục tiêu tăng trưởng “đột phá” trong ngắn hạn, hiện nay các doanh nghiệp địa ốc điều chỉnh chiến lược để thích ứng trong bối cảnh mới. Trong đó, mục tiêu của các doanh nghiệp là tập trung vào tăng trưởng bền vững, mở rộng quỹ đất, thúc đẩy phân khúc nhà ở đáp ứng nhu cầu thực.
Theo báo cáo từ Bộ Xây dựng, thị trường bất động sản bước vào giai đoạn phát triển mới với cơ sở hạ tầng đô thị ngày càng hoàn thiện, dòng vốn đầu tư tiếp tục đổ vào phân khúc nhà ở và công nghiệp, hệ thống pháp lý dần minh bạch hơn và nhu cầu thực vẫn rất lớn. Thị trường đang chuyển sang giai đoạn tái cấu trúc và ưu tiên phát triển nhà ở thương mại giá hợp lý đáp ứng nhu cầu thực tế, đồng thời hoàn thiện khuôn khổ pháp lý để kiểm soát thị trường một cách hiệu quả.
Bên cạnh đó, nhà nước đã có những động thái nhằm "hạ nhiệt" các yếu tố đầu cơ trong thị trường và thúc đẩy phát triển bền vững. Những chính sách thuế mới dự kiến nhằm hạn chế đầu cơ đã được thảo luận, kỳ vọng tăng khả năng tiếp cận nhà ở cho người dân có thu nhập trung bình và thấp hơn.
Trong bối cảnh này, giới chuyên gia nhận định, các doanh nghiệp bất động sản phải điều chỉnh kế hoạch kinh doanh và tầm nhìn chiến lược để vừa khai thác được cơ hội vừa giảm thiểu rủi ro thị trường. Trong năm 2026, việc mở rộng quỹ đất chất lượng, có pháp lý sạch là ưu tiên của nhiều doanh nghiệp. Bởi quỹ đất không chỉ là nền tảng để triển khai dự án mà còn là đòn bẩy để huy động vốn và thực hiện các chiến lược phát triển dài hạn.
Bên cạnh quỹ đất dân cư, các doanh nghiệp đang chú trọng phát triển quỹ đất công nghiệp - nơi nhu cầu thuê và đầu tư đang gia tăng nhờ đầu tư công và dòng vốn ngoại. Trong khi, phân khúc nhà ở truyền thống vẫn là trọng tâm. Mục tiêu chính của phân khúc này là đáp ứng nhu cầu thực tế của người dân.
Tựu chung, năm 2026 mở ra một giai đoạn mới cho thị trường bất động sản với tầm nhìn dài hạn hơn, hướng tới sự ổn định và đáp ứng nhu cầu thực của người dân. Các doanh nghiệp bất động sản từ những “ông lớn” có quỹ đất và tài chính mạnh đến các doanh nghiệp vừa và nhỏ đang nỗ lực thay đổi chiến lược kinh doanh để phù hợp với bối cảnh thị trường. Quan trọng nhất đối với doanh nghiệp đó là khả năng cân bằng giữa tham vọng tăng trưởng và yêu cầu phát triển bền vững, tránh đầu tư dàn trải.
Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam (VARS) khuyến nghị, giai đoạn này nhà đầu tư nên ưu tiên các sản phẩm có khả năng tạo dòng tiền ổn định, nằm tại khu vực có hạ tầng kết nối đồng bộ, pháp lý minh bạch và được phát triển bởi các chủ đầu tư uy tín. Đồng thời, việc hạn chế sử dụng đòn bẩy tài chính cao và xác định thời gian nắm giữ đủ dài là yếu tố quan trọng để giảm thiểu rủi ro.