Doanh nghiệp cạnh tranh bằng chất lượng, chính sách tài chính
Ghi nhận cho thấy, sau “nhịp nghỉ” quý I/2026, doanh nghiệp bất động sản bước vào quý II/2026 với tâm thế hồ hởi. Các hoạt động kick off, mở bán, ký kết dự án bắt đầu rục rịch trở lại. Dẫu thị trường chưa về trạng thái sôi nổi như cùng kỳ năm ngoái nhưng không hẳn trầm lắng. Thay vì chạy đua giá, nhiều doanh nghiệp địa ốc chuyển sang cạnh tranh bằng chất lượng, pháp lý "sạch" và chính sách tài chính để kích cầu.
Tại TP. Hồ Chí Minh, Phú Đông Group chào bán dự án Phú Đông SkyOne với chính sách ưu đãi lãi suất cố định 6,5% trong 5 năm gây chú ý. Nghĩa là, trong suốt 5 năm khách mua căn hộ sẽ không phải lo lắng đến biến động lãi suất trên thị trường, phần chênh lệch biến động lãi suất theo thị trường do chủ đầu tư chi trả. Theo đơn vị này, giữa những biến động khó lường, một chính sách rõ ràng và ổn định chính là điểm tựa để hành trình an cư trở nên vững vàng hơn. Được biết, dự án dự kiến sẽ cất nóc vào cuối tháng 5/2026.
Trước đó, động thái từ “ông lớn” Vinhomes (thuộc Tập đoàn VinGroup) cũng gây chú ý khi doanh nghiệp này tung gói hỗ trợ "5 năm không lo lãi suất" cho người mua nhà. Theo đó, khách hàng vay trong 18 tháng được hưởng lãi suất 3,3%/năm, vay 24 tháng là 5,3%/năm, vay 36 tháng là 7,8%/năm. Sau thời gian ưu đãi này, nếu tiếp tục duy trì khoản vay, khách hàng vẫn được bảo đảm mức lãi suất thả nổi không vượt quá 9%/năm trong 24 tháng tiếp theo.
Masterise Homes cũng không nằm ngoài cuộc khi công bố chính sách áp dụng mức lãi suất trần 7,5%/năm và ân hạn nợ gốc trong 24 tháng tiếp theo cho toàn bộ danh mục dự án trên toàn quốc (chính sách có điều kiện và thời hạn). Việc này giúp khách hàng củng cố nền tảng tài chính và chủ động hơn trong kế hoạch an cư dài hạn. Đặc biệt, giữa bối cảnh thanh khoản dự án của doanh nghiệp này sụt giảm, việc kích cầu bằng chính sách tài chính là một cách cạnh tranh linh hoạt.
Tương tự, mới đây, Nam Long Group cũng liên kết với các đối tác tài chính cung cấp gói vay với lãi suất tối đa khoảng 9%/năm trong 12-18 tháng đầu cho khách mua nhà tại các dự án đang mở bán. Đối với dự án căn hộ Solaria Rise thuộc khu đô thị tích hợp Waterpoint, khách hàng chỉ trả 10% để ký hợp đồng mua bán, thanh toán linh hoạt chỉ từ 0,5%/tháng (khoảng 8 triệu đồng/tháng) đến khi nhận nhà.
Tập đoàn Vạn Phúc cũng “chơi lớn” chính sách chiết khấu 28% cho các sản phẩm thấp tầng tại Khu đô thị Vạn Phúc City (chính sách có thời hạn). Tại Tây Ninh, người mua căn hộ Destino Centro chỉ cần thanh toán khoảng 20% vốn tự có cho đến khi nhận nhà; được hỗ trợ lãi suất 0% trong tối đa 24 tháng, ân hạn nợ gốc cùng thời gian và miễn phí phạt trả trước hạn. Hay, dự án The Aspira chỉ thanh toán 50% giá trị căn hộ để nhận nhà, phần còn lại trả dần từ 6,8 triệu đồng/tháng – đây là ưu đãi dễ thở trong bối cảnh thị trường biến động.
Theo các chuyên gia trong ngành, việc ưu đãi lãi suất, kéo giãn tiến độ thanh toán là cách doanh nghiệp chia sẻ áp lực tài chính với khách mua, cũng là giải pháp thúc đẩy thanh khoản dự án. Những dự án có tỷ lệ hấp thụ tốt không chỉ nhờ vị trí hay giá bán, mà còn ở khả năng hỗ trợ dòng tiền cho người mua. Chính sách tài chính được xem là công cụ hiệu quả để kích hoạt thanh khoản bất động sản trong giai đoạn biến động hiện nay.
Người mua không rời bỏ thị trường, nhưng chọn lọc kỹ hơn
Thị trường bất động sản năm 2026 đang bước vào một giai đoạn sàng lọc mạnh mẽ. Những doanh nghiệp có nền tảng vững chắc, chiến lược dòng tiền hiệu quả và khả năng thích ứng linh hoạt sẽ có cơ hội vượt qua giai đoạn khó khăn này. Ngược lại, các doanh nghiệp phụ thuộc quá nhiều vào đòn bẩy tài chính sẽ đối mặt với nguy cơ bị đào thải.
Ở giai đoạn đầu năm, bức tranh bất động sản nhiều gam màu đan xen. Theo đánh giá của các chuyên gia trong ngành, thị trường bước vào một giai đoạn “thử lửa”, với sự phân hóa ngày càng rõ nét giữa các phân khúc. Những sản phẩm gắn với nhu cầu thực, có chất lượng vận hành tốt và pháp lý minh bạch tiếp tục duy trì sức hút, trong khi các phân khúc mang tính đầu cơ hoặc phụ thuộc lớn vào đòn bẩy tài chính đang dần bị sàng lọc.
Bà Cao Thị Thanh Hương, Phó Giám đốc Bộ phận Nghiên cứu & S22M Savills TP. Hồ Chí Minh cho biết, thanh khoản thị trường trong quý I/2026, đặc biệt là phân khúc căn hộ tại TP. Hồ Chí Minh, đã giảm 40%. Đà giảm này có yếu tố mùa vụ sau Tết, nhưng nếu nhìn sâu hơn thì đây không chỉ là câu chuyện ngắn hạn, mà còn phản ánh khá rõ các vấn đề mang tính cấu trúc của thị trường.
Nghiên cứu của Savills cho thấy, nguồn cung căn hộ tại TP. Hồ Chí Minh tiếp tục hạn chế, rổ hàng mới vẫn nghiêng nhiều về phân khúc giá cao. Trong khi người mua ngày càng thận trọng hơn với yếu tố pháp lý, tiến độ và khả năng chi trả. Nói cách khác, thanh khoản giảm không đơn thuần vì nghỉ Tết làm chậm quyết định mua, mà còn vì mặt bằng giá đã ở mức cao, nguồn cung phù hợp với nhu cầu ở thực còn thiếu, và chi phí vốn tăng lên khiến khả năng hấp thụ của thị trường bị nén lại.
Theo bà Hương, tỷ lệ hấp thụ và số lượng giao dịch hiện nay cho thấy người mua không rời bỏ thị trường, nhưng họ đã bước vào trạng thái chọn lọc kỹ hơn và ra quyết định chậm hơn. Người mua đang ưu tiên các dự án có pháp lý rõ ràng, tiến độ xây dựng tốt, uy tín chủ đầu tư cao và đặc biệt là các dự án có mức giá phù hợp.
Điều này cũng cho thấy thị trường đang phân hóa mạnh hơn, những sản phẩm phục vụ nhu cầu ở thực, nhất là ở ngưỡng giá dễ tiếp cận hơn, vẫn có sức hấp thụ tốt hơn mức trung bình thị trường. Trong khi phân khúc cao cấp chịu áp lực lớn hơn do giá cao và độ nhạy cảm với lãi suất.
Chuyên gia Savills nhấn mạnh, thị trường bất động sản phục hồi bền vững chỉ xảy ra khi ba điều kiện cùng xuất hiện: chi phí vốn dễ thở hơn, nguồn cung đúng nhu cầu hơn và niềm tin người mua được củng cố bằng pháp lý minh bạch cũng như tiến độ triển khai thực tế.