Theo ông Hùng, với sự bùng nổ của hạ tầng giao thông và các chính sách pháp lý được tháo gỡ, 2026 là thời điểm lý tưởng để các môi giới bất động sản – những “chiến binh sale” nắm bắt cơ hội, đẩy mạnh doanh số và khẳng định vị thế nghề.
Năm 2026 được dự báo sẽ là năm “vàng” cho thị trường bất động sản, đặc biệt tại TP. Hồ Chí Minh. Loạt hạ tầng kết nối được triển khai mạnh mẽ trở thành cú hích cho thị trường địa ốc và mở ra cơ hội cho một số khu vực.
Trong đó, khu Đông và khu Nam TP. Hồ Chí Minh đang trở thành tâm điểm với hàng loạt nút giao thông quan trọng như cao tốc TP. Hồ Chí Minh - Long Thành, Cầu Cát Lái, cầu Phú Mỹ 2, cầu Cần Giờ, tuyến metro Bến Thành - Cần Giờ, các cầu vượt, đường vành đai… đang đẩy nhanh tiến độ xây dựng hoặc bước vào giai đoạn hoàn thành. Những công trình này không chỉ rút ngắn thời gian di chuyển mà còn hình thành các Central Business District (CBD) mới, thu hút doanh nghiệp, cư dân và nhà đầu tư tham gia thị trường.
“Đối với các nhà môi giới bất động sản, đây là “mỏ vàng” thực sự. Hạ tầng kết nối chính là dữ liệu chân thực nhất phản ánh sự gia tăng giá trị bất động sản bền vững trong tương lai. Theo đó, việc tư vấn cho khách hàng gắn liền với hạ tầng là cơ sở tốt nhất để đi đến giao dịch”, ông Hùng nhấn mạnh.
Vị này cho rằng, một trong những rào cản lớn nhất của thị trường bất động sản là pháp lý đang được được tháo gỡ nhanh chóng. Chính phủ và TP. Hồ Chí Minh đã ban hành hàng loạt chính sách mới, từ việc cấp sổ đỏ nhanh hơn đến minh bạch hóa quy trình phê duyệt dự án. Điều này không chỉ khôi phục niềm tin cho nhà đầu tư mà còn tạo nền tảng vững chắc cho một chu kỳ tăng trưởng mới, đặc biệt ở phân khúc chung cư và nhà phố.
Vì thế, với các nhà môi giới bất động sản, đây là giai đoạn mà cơ hội trong nghề được thể hiện rõ nhất. Môi giới không đơn thuần là bán sản phẩm mà là “bán niềm tin” cho khách hàng. Hiện nay, người mua nhà ngày càng thông minh khi tham gia thị trường. Họ cần bằng chứng cụ thể liên quan đến yếu tố pháp lý dự án. Giữa bối cảnh pháp lý dự án được tháo gỡ, hạ tầng được đẩy mạnh đầu tư chính là dữ liệu để nhà môi giới minh chứng cho khách hàng về cơ hội của thị trường bất đống sản TP. Hồ Chí Minh nói riêng, phía Nam nói chung.
Cũng theo Trưởng đại diện Vars tại TP. Hồ Chí Minh, từ cuối năm 2025 đến nay, thị trường chứng kiến quá trình Nam tiến mạnh mẽ của nhà đầu tư phía Bắc. Nhiều nhà đầu tư phía Bắc đang chuyển hướng tìm kiếm cơ hội tại thị trường TP. Hồ Chí Minh nhằm kỳ vọng lợi nhuận cao hơn và đa dạng hóa danh mục. Họ đổ vốn vào các dự án lớn, từ chung cư cao cấp đến nhà phố thương mại, tạo nên sức nóng rõ nét.
Đây là lúc mà các sales bất động sản tập trung mở rộng mạng lưới khách hàng, kết nối với các nhóm đầu tư miền Bắc qua hội thảo, webinar hoặc mạng xã hội. Môi giới chia sẻ kiến thức về thị trường TP. Hồ Chí Minh, nhấn mạnh đến lợi thế khí hậu, hạ tầng, tăng trưởng dân số và tiềm năng cho thuê dài hạn. Việc môi giới bán “cơ hội sinh lời” cho nhà đầu tư sẽ quyết định phần lớn đến giao dịch.
Chia sẻ về phân khúc bất động sản được quan tâm trong năm 2026, ông Nguyễn Văn Hùng cho rằng, chung cư sẽ là phân khúc “vua” với tăng trưởng vượt trội. Đặc biệt, chung cư tại TP. Hồ Chí Minh tiếp tục là lựa chọn của nhà đầu tư và mua ở thực với mức tăng giá ổn định (dự kiến 12-18% hàng năm) cùng dòng tiền cho thuê từ 4-6%/năm. Tỷ suất lợi nhuận này được xem là tốt hơn so với với nhà riêng, nhà mặt phố hay shophouse.
“Với nhu cầu nhà ở đô thị tăng cao, chung cư không chỉ là nơi ở mà còn là tài sản đầu tư lý tưởng, đặc biệt ở khu Đông và Nam - nơi hạ tầng đang hoàn thiện và môi trường sống tiện nghi”, ông Hùng nhấn mạnh.
Dành lời khuyên cho các nhà môi giới bất động sản trong bối cảnh thị trường hiện nay, Trưởng đại diện Vars tại TP. Hồ Chí Minh cho rằng, các môi giới hãy tập trung vào phân khúc nổi bật trên thị trường để tối ưu hóa doanh thu, sử dụng dữ liệu so sánh nhằm chứng minh lợi thế. Đồng thời kết hợp với các chương trình khuyến mãi từ phía chủ đầu tư để giúp khách hàng đạt lợi nhuận tối đa.
“Thị trường miền Nam nói chung và TP. Hồ Chí Minh nói riêng sẽ bứt phá mạnh mẽ trong năm 2026, rồi tiếp tục bùng nổ vào 2027-2028 khi các hạ tầng trọng điểm và nút giao hoàn thành. Đây không chỉ là dự báo mà là thực tế đang diễn ra. Với nhà môi giới, từ năm 2026 sẽ là cơ hội để tăng doanh số và xây dựng sự nghiệp vững vàng”, ông Hùng khẳng định.