Nguồn cung quay trở lại thị trường
So với cùng kỳ năm ngoái, thị trường bất động sản phía Nam hiện có phần trầm lắng hơn. Sau giai đoạn chịu áp lực từ biến động lãi suất, các doanh nghiệp mới bắt đầu rục rịch quay lại quỹ đạo vào quý IV/2026. Dù vậy, nguồn cung mới chủ yếu vẫn đến từ các chủ đầu tư quen thuộc, trong khi nhiều doanh nghiệp khác dù đã có kế hoạch vẫn chọn giải pháp tiếp tục thăm dò thị trường.
Sau khoảng thời gian im ắng nguồn cung tại thị trường phía Nam, mới đây, Gamuda Land đã rục rịch ra thị trường dự án Norton Park nằm ngay Aeon Mall Thuận Giao, Quốc lộ 13. Dự án có quy mô khoảng 7,9ha gồm 6 tòa tháp cao 19 tầngvới gần 1.3000 căn hộ. Giá bán được giới thiệu ra thị trường rơi vào mức từ 66 triệu đồng/m2.
Tại khu Đông TP.HCM, dự án Imperia Sensa Park do MIK phát triển được giới thiệu ra thị trường với quy mô hơn 1.000 căn hộ cao cấp. Dự án nằm ngay mặt tiền đường Võ Chí Công có quy mô 5ha, giá bán khoảng từ 88 triệu đồng/m2 đi kèm chính sách bán hàng nổi bật.
Tương tự, dự án TT GENESIS của Liên doanh TT Capital cùng đối tác Nhật cũng “khuấy động” nguồn cung khu Nam TP.HCM với mức giá 69 triệu đồng/m2. Dự án có quy mô 1,9ha, cung cấp ra thị trường hơn 1.400 sản phẩm, bao gồm căn hộ và nhà thấp tầng.
Một nguồn cung mới cũng đang rục rịch thị trường cuối năm là Happy One Elite của Vạn Xuân Group. Dự án tọa lạc trên khu đất vàng rộng 8.760m2 nằm mặt tiền đường Tam Bình, phường Tam Bình, TP.HCM, cung cấp ra thị trường gần 800 căn hộ.
Dịp cuối năm, Phú Đông Group cũng đang chào bán dự án Phú Đông Group tại P.Dĩ An, TP.HCM. Với mức giá chỉ từ 42 triệu/m² bao gồm giải pháp thanh toán linh hoạt gồm 7 phương thức lựa chọn để khách hàng chủ động dòng tiền. Nổi bật nhất là phương thức không vay ngân hàng với vốn ban đầu chỉ từ 10%, tương đương 275 triệu đồng, và trả góp nhẹ nhàng 0,5%/tháng. Đối với khách hàng lựa chọn đòn bẩy tài chính, chính sách ưu đãi lãi suất cố định 7%/năm suốt 5 năm với số tiền thanh toán chỉ từ 8,6 triệu đồng/tháng.
Cũng không bỏ lỡ nhịp thị trường cuối năm, Nam Long tiếp tục đẩy mạnh phân khu của các dự án Izumi City, Waterpoint, Mizuki Park. Trong đó, toà tháp Trellia Vista (thuộc KĐT tích hợp Mizuki Park) đang gây chú ý khi công bố mức giá từ 68 triệu đồng/m2 - mức giá “hiếm thấy” tại thị trường khu Nam TP.HCM, đi kèm chính sách bán hàng hấp dẫn.
"Canh bạc" cuối năm?
Thực tế, việc các doanh nghiệp địa ốc quyết định bung dự án ra thị trường trong bối cảnh biến động vừa là cơ hội, vừa là thách thức lớn.
Về mặt cơ hội, giai đoạn cuối năm là mùa cao điểm của thị trường bất động sản nhờ dòng tiền trong dân cư dồi dào từ nguồn tích lũy, kiều hối và thưởng Tết. Việc tung sản phẩm lúc này giúp doanh nghiệp tận dụng tối đa nhu cầu mua ở thực và đầu tư để nhanh chóng thu hồi, quay vòng dòng vốn. Đặc biệt, trong bối cảnh thị trường đang khan hiếm nguồn cung sạch, những dự án có pháp lý hoàn thiện và chính sách bán hàng hấp dẫn sẽ dễ dàng thu hút sự quan tâm của khách hàng.
Tuy nhiên, đây cũng là một "canh bạc" thanh khoản đầy rủi ro khi niềm tin thị trường chưa hoàn toàn phục hồi. Dù nhu cầu vẫn có, nhưng tâm lý người mua hiện tại đã trở nên thông thái và thận trọng hơn rất nhiều sau những biến động vừa qua. Họ khắt khe hơn trong việc chọn lọc dự án chất lượng thay vì xuống tiền dễ dắt như trước.
Đối với doanh nghiệp, mở bán thời điểm này đồng nghĩa với việc áp lực tài chính tăng lên, từ chi phí vận hành cho đến áp lực phải tung ra các mức chiết khấu hay chính sách hỗ trợ lãi suất để kích cầu. Nếu dự án không đủ sức hút hoặc đi sai chiến lược, doanh nghiệp không chỉ lãng phí ngân sách khổng lồ mà còn đối mặt với nguy cơ "đóng băng" thanh khoản, ảnh hưởng nghiêm trọng đến uy tín và dòng tiền của toàn hệ thống.
Nhìn chung, việc ra hàng dịp cuối năm chính là một phép thử cân não. Nó có thể là đòn bẩy giúp doanh nghiệp lội ngược dòng ngoạn mục, nhưng cũng sẽ trở thành gánh nặng nếu bài toán tài chính và sản phẩm không được tính toán một cách thực tế, logic.
Chia sẻ mới đây, ông Ngô Thành Huấn - Chủ tịch Hội đồng quản trị CTCP Tư vấn đầu tư và Quản lý tài sản FIDT cho rằng, thị trường bất động sản cuối năm 2026 vẫn còn nhiều khó khăn, không nhiều cơ sở cho sự hồi phục. Trong bối cảnh lãi suất duy trì ở mức cao, sức mua chưa phục hồi đồng đều và nhà đầu tư thận trọng hơn với đòn bẩy tài chính, thị trường khó quay lại trạng thái giao dịch sôi động.
Dẫu vậy, ông nhìn thấy triển vọng tích cực cho thị trường vào 2027. Thế nhưng, động lực phục hồi có thể đến từ sự cải thiện chất lượng giao dịch hơn là một đợt tăng giá mới. Kịch bản này có thể hình thành khi 3 điều kiện cùng xuất hiện.
Đầu tiên, mặt bằng lãi suất ổn định hơn, giúp người mua và doanh nghiệp chủ động tính toán chi phí vốn dài hạn. Thị trường không nhất thiết cần lãi suất giảm mạnh, nhưng cần sự ổn định đủ lớn để người mua tự tin đưa ra quyết định.
Thứ hai, nguồn cung có pháp lý rõ ràng và mức giá phù hợp với khả năng chi trả được cải thiện. Những dự án đáp ứng nhu cầu ở thực, có tiến độ triển khai đáng tin cậy và kết nối hạ tầng tốt sẽ có lợi thế hơn các sản phẩm mang tính đầu cơ.
Thứ ba, người bán và chủ đầu tư điều chỉnh kỳ vọng giá theo sức mua thực tế. Một thị trường chỉ có giá chào bán tăng nhưng thanh khoản thấp chưa thể được xem là phục hồi bền vững. Ngược lại, khi khoảng cách giữa kỳ vọng của người bán và khả năng chi trả của người mua được thu hẹp, giao dịch có thể cải thiện ngay cả khi giá không tăng đáng kể", Chủ tịch FIDT nhấn mạnh.
"Tôi cho rằng kịch bản sáng nhất của bất động sản cuối năm 2026 không phải là giá tăng trở lại, mà là thanh khoản được cải thiện, giao dịch thực chất hơn và dòng vốn bắt đầu phân hóa về những tài sản có giá trị sử dụng rõ ràng. Một thị trường mà người mua có thể lựa chọn tài sản phù hợp, người bán chấp nhận mức giá hợp lý và doanh nghiệp phát triển dự án dựa trên nhu cầu thực sẽ tạo nền tảng lành mạnh hơn cho chu kỳ tăng trưởng tiếp theo", Chủ tịch FIDT nói thêm.
Nếu đặt trong bối cảnh, mặt bằng lãi suất cao, sức mua yếu và tâm lý thận trọng kéo dài đến giữa năm 2027, ông Ngô Thành Huấn cho rằng, kịch bản thị trường bất động sản tiếp tục phân hóa mạnh, thanh khoản phục hồi chậm và áp lực điều chỉnh giá gia tăng ở những phân khúc đã tăng nóng hoặc phụ thuộc nhiều vào đòn bẩy tài chính.
Tuy nhiên, Chủ tịch FIDT nhận định, thị trường sẽ không giảm giá đồng loạt. Bất động sản có đặc điểm là giá thường điều chỉnh chậm hơn thanh khoản. Khi thị trường khó khăn, người bán có xu hướng giữ giá và chờ đợi, trong khi người mua trì hoãn quyết định. Vì vậy, giai đoạn đầu có thể chứng kiến lượng giao dịch sụt giảm, thời gian bán kéo dài, sau đó mới xuất hiện những điều chỉnh về giá, chính sách chiết khấu hoặc điều kiện thanh toán.