Startup xuất hiện trên Shark Tank là Đào Phan, sáng lập và điều hành của startup công nghệ giáo dục iZi. Cô định vị iZi là ngôi trường mở lớn nhất mà không sở hữu bất kỳ ngôi trường nào, tại đó mọi người đều có thể dạy và học những điều mình mong muốn với niềm vui. Đào Phan đến với Shark Tank để gọi 200.000 USD cho 4% cổ phần.
Đào Phan chia sẻ cô sinh ra và lớn lên tại vùng nông thôn ở Đồng Tháp, ít điều kiện để tiếp xúc với thông tin và cơ hội giáo dục, nên phần lớn thời gian cô có là dành cho việc vui chơi. Chính điều này giúp cô rèn luyện khả năng tưởng tượng và sáng tạo và cô áp dụng cho việc học.
 |
| Đào Phan thuyết trình trước hội đồng Shark Tank |
Nhờ đó, Đào Phan có thêm nhiều niềm vui cho việc học, cô đỗ vào trường chuyên toán cấp 3 và Đại học Ngoại thương với tinh thần chơi mà học, hầu như không phải đến lớp học thêm. iZi được sinh ra với sứ mệnh là biến việc học trở nên “easy” (dễ dàng) và tạo ra nhiều niềm vui hơn cho cả người dạy lẫn người học.
Đối tượng iZi tập trung là host (người chủ trì) và cộng đồng, trong đó host là thế hệ từ 25-40 tuổi, có mong muốn chia sẻ hiểu biết ở một phạm vi chuyên môn nhất định và cộng đồng là thế hệ GenZ từ 16-25 tuổi có mong muốn, nhu cầu và sức chi cho việc phát triển bản thân.
Hai đối tượng mục tiêu này giúp định vị iZi tại thị trường Out of school (ngoài trường học) có độ lớn tại Việt Nam là gần 7 tỷ USD và trên toàn cầu là 1.600 tỷ USD.
Sản phẩm đang ở giai đoạn Beta, chưa hoàn thiện và dự định đến tháng 7 sẽ là bản hoàn chỉnh, chạy trên nền tảng mobile app, bắt đầu lấy doanh thu. Doanh thu của iZi từ 2 nguồn chính, gồm thu hàng tháng đối với các host và doanh thu giữa iZi với host khi host tạo ra những phòng học mà người dùng trả phí trực tiếp.
Khi Shark Liên hỏi ai sẽ là người chịu trách nhiệm về tính sư phạm trong chương trình giáo dục này, Đào Phan cho biết cô là người chịu trách nhiệm chính bởi vì cô được đào tạo là trainer, nhưng song song sau đó cô có đội ngũ chuyên gia là những Thạc sĩ, Tiến sĩ về Giáo dục hỗ trợ trong việc xây dựng chương trình này.
“iZi sẽ có đội ngũ kiểm tra hồ sơ và tiểu sử của những host khi tham gia. Nhưng chất lượng trong quá trình triển khai, chúng tôi sẽ để lại cho cộng đồng đánh giá. Đây là cơ chế mở mà chúng tôi muốn nhấn mạnh. Dần dà khi nội dung thông tin nhiều, chúng tôi bắt đầu dùng công nghệ để xem xét, vì để sử dụng được AI đánh giá thông tin như thế nào là phù hợp, chúng tôi cần lượng tích lũy theo thời gian”.
Shark Phú hỏi lý do startup định giá công ty lên đến 5 triệu USD khi chưa có doanh thu, Đào Phan cho rằng, thứ nhất dựa vào các startup gần với mô hình của iZi trên thế giới, theo phương pháp so sánh. Cách thứ hai là dựa vào mức độ tăng trưởng của iZi từ vòng gọi vốn trước cho tới vòng này. Hiện tại mức độ tăng trưởng của startup là 12 lần từ vòng gọi vốn trước về số lượng người dùng, đây là người dùng miễn phí.
Về mặt doanh thu, iZi có doanh thu thí nghiệm, nhưng cô chưa chia sẻ thẳng thắn doanh thu thực tế hiện tại.
“Tôi không bị thuyết phục bởi cách so sánh, bởi so sánh là quá khứ. Lúc đó nếu người gọi vốn như vậy người ta có những lý luận khác bạn, bởi chưa có ai đi trước để so sánh. Khi đó có thể người ta là tiên phong”, Shark Hưng chia sẻ quan điểm.
Shark Phú cũng đồng tình: “100 người startup chỉ có chưa được một người thành công, vậy chúng ta đưa ra câu chuyện của một người thành công để so và đưa ra giá giống thì đấy là câu chuyện”.
 |
Các Shark cho rằng startup iZi còn non trẻ |
Khi được Shark Linh hỏi iZi khác với phần mềm Kahoot thế nào, Đào Phan cho rằng Kahoot khi mới thành lập chỉ định vị là công cụ, không quan tâm tới cộng đồng, nội dung. iZi cũng sử dụng gamification (trò chơi điện tử ứng dụng hóa) nhưng là phần kỹ thuật. iZi quan trọng nhất là nội dung và cộng đồng. Kahoot không chia sẻ hình của host, phải ngồi ở đây để chơi, chứ không thể ngồi ở 4 châu lục khác nhau để chơi cùng được. iZi là phòng học và người host có thể dùng công nghệ để phát trực tiếp hình ảnh và âm thanh.
Shark Linh cho biết rằng gần đây bà có nghiên cứu thị trường này khá nhiều bởi bà đang muốn làm thêm những khóa học đào tạo. “Trên thị trường toàn cầu có cả trăm công ty tương tự như vậy, vận hành nhiều năm. Mô hình trả từng học sinh là mô hình doanh thu cũ. Có thể đội doanh thu cũng chưa có nghiên cứu đủ để thấy thị trường toàn cầu như thế nào”. Hiện tại bà cảm thấy iZi đang hơi trẻ, vì vậy cũng quyết định không đầu tư.
Các Shark Hưng, Shark Phú, Shark Bình cũng quyết định không đầu tư. Shark Liên cho lời khuyên startup kiểm soát chặt chẽ tính sư phạm, tiếp nữa là nội dung cũng phải kiểm soát chặt. Khi nào startup hoàn thiện sản phẩm, bà sẽ là khách hàng.
Shark Hưng cho biết hiện nay ông đang có một học viện là Cen Academy, và cá nhân ông vừa mới được lời mời công việc về trường Quản trị kinh doanh của Đại học Quốc gia Hà Nội. Ông thấy ứng dụng này có tiềm năng cho những hoạt động ngoại khóa của nhà trường.
 |
Shark Hưng muốn đầu tư 200.000 USD để có 35% cổ phần của iZi |
“Nhưng thực ra với 200.000 USD, chúng tôi có thể phát triển ra một phần mềm hoàn hảo cho việc ứng dụng của riêng mình. Còn bây giờ bạn đang kêu gọi số tiền chủ yếu đầu tư cho cái quá khứ này. Nếu bạn đang có 180.000 USD, tôi tính cả nhà đầu tư thiên thần trước đó nữa, nhân đôi là 360.000 USD, tôi bỏ 200.000 USD, tôi chiếm 35%”, Shark Hưng đề nghị đầu tư.
Đào Phan cho biết mình và đội ngũ thảo luận sẽ gọi tối đa là 10% cổ phần cho ít nhất là 350.000 USD. Không đạt được thỏa thuận mong muốn, cô từ chối đề nghị của Shark Hưng.
