Tại cuộc gặp gỡ nhà đầu tư quý III/2026, ông Vũ Đăng Linh, Tổng Giám đốc Công ty CP Đầu tư Thế Giới Di Động (mã MWG) đã làm rõ những thông tin liên quan đến tốc độ mở rộng Bách Hóa Xanh, hiệu quả kinh doanh của các cửa hàng mới và triển vọng phát triển trong những năm tới.
Theo Tổng Giám đốc MWG, kế hoạch ban đầu của Bách Hóa Xanh là mở mới 1.000 cửa hàng trong năm 2026. Tuy nhiên, chỉ sau 9 tháng, chuỗi đã vượt mục tiêu này, nâng quy mô hệ thống lên khoảng 4.330 điểm bán và tiếp tục hướng tới mở mới 1.500 cửa hàng, thậm chí có thể cao hơn.
Lãnh đạo MWG cho biết, quyết định đẩy nhanh tốc độ mở rộng không chỉ xuất phát từ dư địa của thị trường bán lẻ thực phẩm, hàng tiêu dùng mà còn dựa trên hiệu quả kinh doanh thực tế của các cửa hàng mới.
Cửa hàng mới bắt đầu đóng góp lợi nhuận sau 3–6 tháng
Lý giải về việc Bách Hóa Xanh tăng tốc mở rộng, ông Vũ Đăng Linh cho biết thị trường bán lẻ Việt Nam vẫn đang trong quá trình chuyển dịch từ kênh truyền thống sang kênh hiện đại. Kênh bán lẻ truyền thống hiện vẫn chiếm khoảng 80–85% thị phần. Trong khi đó, tỷ trọng của các mô hình bán lẻ hiện đại còn tương đối thấp, tạo ra dư địa lớn cho những chuỗi bán lẻ có khả năng tổ chức và vận hành hệ thống hiệu quả.
Cùng với xu hướng chuyển dịch về thói quen mua sắm, thu nhập và yêu cầu của người tiêu dùng đối với chất lượng hàng hóa cũng đang thay đổi. Các yếu tố như an toàn thực phẩm, nguồn gốc xuất xứ và khả năng kiểm soát chất lượng ngày càng được quan tâm, góp phần thúc đẩy nhu cầu mua sắm tại các hệ thống bán lẻ hiện đại, trong đó có Bách Hóa Xanh.
Theo lãnh đạo MWG kết quả quả kinh doanh của các cửa hàng Bách Hóa Xanh mở mới ở miền Trung và miền Bắc đang khá khả quan. Phần lớn cửa hàng bắt đầu đóng góp lợi nhuận sau khoảng 3–6 tháng hoạt động. Đây là một trong những cơ sở để doanh nghiệp tiếp tục đẩy nhanh tốc độ phát triển mạng lưới, thay vì duy trì kế hoạch mở rộng thận trọng như đầu năm.
Với mục tiêu doanh thu 60.000 tỷ đồng và lợi nhuận 1.800 tỷ đồng trong năm 2026, ông Linh cho biết Bách Hóa Xanh đã ghi nhận kết quả tích cực sau 9 tháng và có khả năng hoàn thành kế hoạch sớm hơn dự kiến.
Theo báo cáo cập nhật kinh doanh 9 tháng đầu năm, Bách Hóa Xanh đạt doanh thu khoảng 45.900 tỷ đồng, tăng gần 34% so với cùng kỳ. Lợi nhuận quý III đạt khoảng 550 tỷ đồng. Lũy kế 9 tháng đầu năm, lợi nhuận đạt khoảng 1.650 tỷ đồng.
Trả lời câu hỏi của nhà đầu tư về việc mở rộng với tốc độ cao liệu có khiến hiệu quả kinh doanh của chuỗi suy giảm hay không, ông Linh khẳng định việc đẩy nhanh mở mới trong năm 2026 không ảnh hưởng đến kế hoạch kinh doanh của Bách Hóa Xanh. Ngược lại, giai đoạn này được xem là thời điểm phù hợp để chuẩn bị nền tảng tăng trưởng cho những năm tiếp theo.
Đối với các cửa hàng mới tại miền Trung và miền Bắc, do chưa đạt độ trưởng thành như nhóm cửa hàng hiện hữu tại miền Nam, tỷ suất lợi nhuận vẫn thấp hơn. Tuy nhiên, công ty đang ghi nhận sự cải thiện theo thời gian.
Lãnh đạo MWG cho biết thêm các cửa hàng mới thường có quy mô nhỏ hơn, chi phí đầu tư thấp hơn nhờ quá trình tái cấu trúc và tối ưu mô hình vận hành. Điều này giúp giảm điểm hòa vốn so với những cửa hàng được đầu tư trong các giai đoạn trước.
Miền Bắc được kỳ vọng trở thành động lực tăng trưởng mới
Trong chiến lược phát triển mạng lưới, thị trường miền Bắc được lãnh đạo Bách Hóa Xanh đánh giá có tiềm năng đáng kể.
Theo ông Vũ Đăng Linh, tỷ trọng mua sắm qua kênh truyền thống tại miền Bắc vẫn ở mức cao, trong khi số lượng các chuỗi bán lẻ hiện đại có quy mô lớn chưa nhiều. Đây là cơ hội để Bách Hóa Xanh mở rộng hiện diện và tiếp cận thêm người tiêu dùng.
Lãnh đạo MWG cho biết kết quả bán hàng ban đầu tại miền Bắc tương đối tích cực, cho thấy người tiêu dùng đang đón nhận mô hình kinh doanh của Bách Hóa Xanh. Những tín hiệu này là cơ sở để công ty quyết định đẩy nhanh tốc độ mở mới tại khu vực.
Bên cạnh đó, đặc điểm phân bố dân cư tập trung hơn so với miền Trung cũng được kỳ vọng tạo thuận lợi cho việc phát triển mạng lưới cửa hàng và tổ chức hoạt động cung ứng hàng hóa.
Tuy vậy, việc gia nhập một thị trường mới cũng đặt ra những thách thức về chuỗi cung ứng thực phẩm tươi sống, logistics cũng như sự khác biệt trong thói quen tiêu dùng giữa các vùng miền.
Ông Linh cho rằng đây chủ yếu là những khó khăn trong giai đoạn đầu, có thể từng bước khắc phục thông qua việc điều chỉnh hệ thống vận hành và phát triển mạng lưới cung ứng.
Tại miền Trung, doanh thu của các cửa hàng Bách Hóa Xanh đang ghi nhận mức tăng trưởng hai chữ số, trên 10%. Với thị trường miền Bắc, lãnh đạo MWG kỳ vọng kết quả kinh doanh có thể tích cực hơn khi hệ thống dần ổn định.
Song song với việc mở mới, ông Linh cho biết, Bách Hóa Xanh vẫn tìm cách gia tăng doanh thu tại các cửa hàng hiện hữu. Tăng trưởng doanh thu của nhóm cửa hàng cũ trong năm 2026 ở mức dưới 10%, nhưng phần lớn cửa hàng vẫn còn dư địa cải thiện thông qua tối ưu danh mục sản phẩm và nâng cao hiệu quả vận hành và triển khai các giải pháp phù hợp với nhu cầu khách hàng.
Đối với nhóm cửa hàng đã đạt quy mô doanh thu lớn và lượng khách hàng cao, khả năng tăng trưởng có thể hạn chế hơn. Tuy nhiên, điều này không làm thay đổi định hướng khai thác hiệu quả hệ thống cửa hàng hiện hữu của doanh nghiệp.
Về biên lợi nhuận, đại diện MWG cho biết tỷ trọng hàng tươi sống trong doanh thu quý III tăng khoảng 2 điểm phần trăm so với quý II. Do đây là nhóm hàng có biên lợi nhuận thấp hơn, sự thay đổi cơ cấu ngành hàng đã ảnh hưởng đến tỷ suất lợi nhuận gộp của chuỗi.
Ngoài ra, thời tiết mưa bất thường trong tháng 9 và đầu tháng 10 tác động đến nguồn cung, giá nhập hàng tươi sống và hoạt động mua sắm tại cửa hàng. Việc triển khai các chương trình khuyến mại để thu hút khách hàng tại những điểm bán mới cũng ảnh hưởng nhất định đến biên lợi nhuận.
Dù vậy, lợi nhuận gộp tuyệt đối của Bách Hóa Xanh trong quý III vẫn cao hơn quý II.
Theo lãnh đạo MWG, dư địa cải thiện lợi nhuận của Bách Hóa Xanh còn đến từ việc tối ưu danh mục sản phẩm, chi phí logistics, chi phí vận hành và kiểm soát hao hụt hàng hóa.
Đáng chú ý, tỷ lệ hao hụt hàng tươi sống của chuỗi hiện được công ty cho biết đã giảm xuống dưới 3%, so với mức 6–9% trong những giai đoạn trước. Kết quả này có sự hỗ trợ từ các hệ thống công nghệ thông tin do doanh nghiệp tự phát triển, phục vụ dự báo sức mua, đặt hàng và điều phối hàng hóa theo nhu cầu từng địa điểm.
Hướng tới doanh thu 10 tỷ USD và chuẩn bị cho IPO
Bên cạnh mở rộng hệ thống hiện tại, Bách Hóa Xanh cũng đang thử nghiệm mô hình cửa hàng mini nhằm gia tăng khả năng tiếp cận khách hàng và phù hợp với những khu vực có đặc điểm dân cư khác nhau.
Ông Vũ Đăng Linh cho biết mô hình mini đang mang lại những tín hiệu ban đầu khá khả quan. Khi hoàn tất quá trình thử nghiệm và đánh giá hiệu quả, công ty sẽ xem xét nhân rộng. Với mô hình hiện tại kết hợp cùng mô hình mini đang thử nghiệm, lãnh đạo MWG tin rằng cơ hội đạt mục tiêu doanh thu 10 tỷ USD vào năm 2030 là khả quan.
Đối với kế hoạch năm 2027, ông Linh cho biết công ty đang xây dựng các chỉ tiêu cụ thể. Tuy nhiên, với mục tiêu tăng trưởng dài hạn và định hướng IPO, Bách Hóa Xanh sẽ tiếp tục duy trì tốc độ mở rộng nhanh trong giai đoạn 2027–2028, đồng thời bảo đảm hiệu quả kinh doanh.
“Trong năm 2027-2028, với mục tiêu là IPO và hướng tới doanh thu 10 tỷ USD, chắc chắn Bách Hóa Xanh cần phải mở nhanh và mở một cách hiệu quả”, ông Linh nói.
Bên cạnh đó, một trong những điều kiện quan trọng đối với kế hoạch IPO là việc xử lý khoản lỗ lũy kế từ các giai đoạn trước. Theo ông Linh, khi Bách Hóa Xanh hoàn tất việc xóa lỗ lũy kế và đáp ứng những điều kiện cần thiết, MWG có thể tiến hành IPO chuỗi bán lẻ này.